BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

CEO'LARIN 2019 YOL HAR�TASI

ceO (chief executive Officer), y�netim kurulunun belirledi�i hedefi ger�ekle�tirmek i�in strateji olu�turup uygulayan; �irketin bug�n�n� ve yar�n�n� da d��nen ve hesap veren ki�idir. g�revi, y�zeysel ve k�sa vadeli bak�� a��s�yla k�r ettirmek olsa da geni� bir tan�mla, do�rular�n ayn� anda yap�lmas�n� sa�lamakt�r.

Business Life ailesi olarak, 2019’un tamam�na yönelik süreç ve sonuç odakl� etkin çal��malar�n izini sürece�iz. Peki! Yönetim kurulu ve icra kurulu aras�nda ba�lant�y� kuran yöneticilerin yöneticisi CEO’nun, 2019 ajandas�nda öne ç�kan ba�l�klar neler? Biz de yeni y�l�n ilk say�s�nda merak edilen birçok konuya kap� aral�yoruz… I��k tuttu�umuz hususlar�n ayr�nt�lar� ise sorular�m�za verilen samimi cevaplarda gizli.

YATIRIMLARDA NASIL B�R DE��M YA�ANACAK?

CEO'lara göre; neyi farkl� gerçekle�tirmeli ve ne tür stratejiler olu�turmal�? Yeni dönemde, CEO’lar�n yat�r�mlar�nda nas�l bir de�i�im ya�anacak? Türkiye’nin performans�, ihtiyaçlar� kar��l�yor mu? Büyüme nereden gelecek? �� dünyas�n�n k�demli insanlar�, döviz kurunu da dikkate alarak içerisinde bulundu�umuz yeni seneye ait amaçlar� ve yat�r�m planlar�n� anlatt�…

‘D�J�TAL DÖNÜ�ÜM’ VURGUSU

Sabanc� Holding CEO'su Mehmet Göçmen dijital dönü�ümün önemine dikkati çekerken, Pegasus Hava Yollar� Genel Müdürü Mehmet T. Nane, teknolojiyle misafirlerin deneyimlerini art�rarak yeniden kendilerini tercih etmelerini sa�layacaklar�na i�aret etti. Vaillant Group Türkiye CEO'su Alper Avdel ‘küresel ticaret’ vurgusunu öne ç�kard�. Fiba CP CEO’su ve Yönetim Kurulu Üyesi Yurdaer Kahraman ‘sinerji’ dedi.

�� B�RL�� Ç�ZG�S�…

Yurt d��nda yeni f�rsatlar kovalayan CEO’lar da �u anda yollar�n� a��nd�rd�klar� ülkeleri s�ralad�. Ki��l� CEO’su Hilal Suerdem, Balkanlar’�n her zaman ilgi çekici bir co�rafyas� oldu�unu belirtti. Bürotime Yönetim Kurulu Ba�kan� Hüseyin Tosuno�lu ‘sürdürülebilirlik’ kavram�n�n alt�n� çizerken, Kastamonu Entegre CEO’su Haluk Y�ld�z uluslararas� ticarette ‘yerel üretim’ üzerinde durdu.

***

‘L�DERL�K, DÖNÜ�ÜME DE L�DERL�K ETMEY� GEREKT�R�R’

Sabanc� Holding CEO'su Mehmet Göçmen, daha güçlü bir toplum olmam�z�n yolunun teknolojiye dayal�, katma de�erli ürün ve hizmet üretiminden geçti�ini belirtti. Topluluk olarak liderliklerini, sanayi devrimi kadar güçlü dijital dönü�üm ça��nda devam ettireceklerinin de alt�n� çizdi…

‘Yeni Neslin Sabanc�’s�’ felsefesiyle ba�lat�lan dijitalle�me sürecinde 43 y�ld�r çözümler üreten B�MSA’n�n yerine Sabanc�Dx kuruldu. �leri veri analiti�i, robotik i� gücü, siber güvenlik, yeni vizyon, de�i�en yönetim ve nitelikli insan kayna��yla yürünecek. Sadece Sabanc� Toplulu�u’na de�il, Türkiye için k�lavuzluk edilecek. Bunun yolu da teknolojiye dayal�, katma de�erli ürün ve hizmetten geçiyor.

‘SADECE TEKNOLOJ� YETMEZ’

Liderlik, dönü�üme de liderlik etmeyi gerektirir. Sabanc�Dx ile bu sorumlulu�umuzu yerine getiriyoruz. Geçmi�te Türkiye'nin sanayile�mesinde üstlendi�imiz öncü rolü, en az sanayi devrimi kadar önemli bu ça� da sürdürece�iz. Yaz�l�m say�m�z� iki kat�na ç�karaca��z ve ihracat�na koyulaca��z. Çünkü tek ba��na teknolojiye yat�r�m yetmez. As�l gayemiz, globalde uyumlu i� yapma kültürüne sahip olmak. Bu ruha uyumlu bir ekosistem olu�turaca��z. Faaliyetleri Dijital Kampüs'ten yönetilecek Sabanc�Dx, �irketlerimiz aras� sinerjinin en iyi �ekilde yönetilmesini sa�layacak, yeni f�rsatlar� hayata geçirecek.

‘100 TR�LYON DOLARLIK EKOS�STEM’

Önümüzdeki 10 y�lda 100 trilyon dolara ula�mas� öngörülen dijital ekosisteme girerek sektör spesifik küresel markalar olu�turaca��z. Ki�isel verilerin korunmas�yla ilgili altyap�y� da haz�rl�yoruz. Türkiye’nin bugününe oldu�u gibi, yar�n�na da duydu�umuz güçlü güven ve inanca sahibiz. 2019’da yat�r�mlara devam edece�iz. Türkiye’nin ve Sabanc� Toplulu�u’nun rekabetçi olmas�n� sa�layaca��z. �yi günlerimizin say�s�n�n kötülerinden çok daha fazla oldu�unu dü�ünenlerdenim.

‘GELECE�E DA�R �Y�MSER�Z’

Türkiye’nin gelece�ine ili�kin iyimseriz ki bu uzun senelerdir böyle. E�er Sergen Yalç�n’�n performans�, potansiyeli gibi olsayd�, Siirt Köy Hizmetleri’nde de�il, Barcelona’da oynard�. Ben de Türkiye’nin her zaman potansiyeline bak�yorum. Co�rafyas�, tarihi, jeopolitik durumu, jeostratejik konumu, gençli�i, e�itim düzeyi… Uluslararas� anlamda bar��k, �effaf kurumsal yönetimi benimsemi� bunca �irket, canl� finansal ortam...

‘BU ÜLKEDE POZ�T�F OLUNUR’

Böyle bir ülkede pozitif olunur zaten. Tabii ki sinirlerimizin bozuldu�u, üzüldü�ümüz zamanlar oluyor ama, bu ümitsizlikten de�il, f�rsat� kaç�rd��m�zdan... Dinamik nüfusa pozitif enerji yüklenmeli. Türkiye için daima olumlu dü�ünüyoruz ve elimizden geleni ortaya koyuyoruz.

***

‘F�LOMUZA VE D�J�TATALLE�MEYE YATIRIMA DEVAM’

Pegasus Hava Yollar� Genel Müdürü Mehmet T. Nane, h�z kesmeden teknolojiye ve dijitalle�meye yat�r�m yapmaya devam edeceklerini ifade etti.

2019 y�l�nda Türkiye’ye turist ilgisinin devam edece�ini öngörüyoruz. Biz de planlamalar�m�z� buna uygun yap�yoruz. Filomuzu geni�letece�iz. Airbus’�n üretim planlamalar�na göre yine 10’un üzerinde uça�� filomuza kataca��z. Kapasitemizin büyük bölümünü artan turizm talebini kar��lamak üzere d�� hatlarda kullanmay� planl�yoruz.

‘TUR�ZMDE BÜYÜMEY� DI� HATLARDA DA SÜRDÜRECE��Z’

Dü�ük maliyetli bir havayolu �irketi olarak, elbette 2019’da da en büyük odak noktalar�m�z�n ba��nda maliyetlerimizi kontrol etmek gelecek. Bunun yan� s�ra dijitalle�me yat�r�mlar�m�z� h�zland�rmak ve mü�teri deneyimini en üst düzeye ç�karmak istiyoruz. Turizmde büyümenin yine en büyük destekçilerinden olaca��z ve bunu d�� hatlarda sürdürece�iz.

‘MÜ�TER�YE DOKUNAN ��KOLLARI TEKNOLOJ�YE AYAK UYDURMALI’

Yeni dönemde yat�r�mlar�m�za yönelik bir de�i�im yok. Önceki y�llarda oldu�u gibi filomuza ve dijitatalle�meye yat�r�ma devam edece�iz. Yeni uçaklar�m�z gelecek. 2018’de internet sitemizi ve mobil uygulamam�z� de�i�tirmi�tik. Dünya her gün de�i�iyor ve geli�iyor. Mü�teriye dokunan i� kollar�n�n hepsi de teknolojik de�i�imlere ayak uydurmak zorunda ki mü�teri deneyimini maksimum düzeye ç�kartabilsin.

‘TÜRK�YE’N�N H�KÂYES�NDE DE��KL�K OLMAZ’

Türkiye genç nüfusu ve geli�en ekonomisiyle her sene büyüyen bir ülke. Elbette daha da h�zl� büyüyebilir, bu potansiyele sahip. 2019 bir miktar zor geçecek gibi görünse de, hem Türkiye hem de küresel olarak, uzun vadede büyüme hikâyesinde bir de�i�iklik oldu�unu dü�ünmüyorum. Sorunuzun cevab� orta-uzun vadede, evet Türkiye büyüme ihtiyac�na cevap veriyor.

‘KURDA R�SKTEN KORUNMA MEKAN�ZMASINA SAH�B�Z’

2019’da büyüme turizmden gelmeye devam edecek. D�� hat gelirlerimiz döviz bazl�. Di�er yandan giderlerimizin petrol ve uçak kiralama giderleri gibi bir bölümü de öyle... Kur konusunda do�al bir hedge (riskten korunma) mekanizmas�na sahibiz.

‘2019 BÜYÜME YILI OLMAYA ADAY’

2019 zor geçen bir 2018’in devam� niteli�inde olacak Turizm, 2018’e büyük katk� sa�lad�. 2019’da bunun devam edece�ini öngörüyoruz. Buna paralel olarak da havayoluyla seyahat eden yolcu say�s�n�n artaca��n� dü�ünebiliriz. Biz de planlamalar�m�z� buna uygun yap�yoruz. Dalgal� sular� hem ülkemiz hem de �irketimiz için avantajl� hale getirmede önemli sektörlerden biriyiz. 2019 bizim için yine büyüme y�l� olmaya aday diyebiliriz. 2019’da yat�r�mlar�m�zda h�z kesmeyece�iz. Filomuza yeni uçaklar eklenecek. 10’un üzerinde yeni uça�� Airbus’tan teslim almay� bekliyoruz. Misafir memnuniyeti en büyük ba�ar� kriterlerimizden ve buradan asla ödün vermiyoruz. Dijitalle�me ise misafirlerimizin deneyimlerini art�rarak yeniden bizi tercih etmelerini sa�layan önemli unsurlardan…

*******

‘YÖNET�C�LER�M�Z� DE �HRAÇ EDECE��Z’

Vaillant Group Türkiye CEO'su Alper Avdel, küresel ticaret için stratejik bir noktada olan ülkemizin Do�u ile Bat�'y�, Asya ile Avrupa'y� birbirine ba�lad��n� hat�rlatt�…

Vaillant International'�n Türkiye'ye ba�lanmas� hem �irketimize hem de ülkemize büyük fayda sa�layacak. A��rl�kl� olarak Bozüyük tesislerimizde üretti�imiz ürünler Türkiye'den ihracat edilecek.

‘GENÇLERE KAR�YER FIRSATLARI DO�ACAK’

Hedefimiz sadece toplam gelir içerisindeki ihracat pay�n� artt�rmak de�il. Ayn� zamanda bu ülkelerde yeni sat�� ve pazarlama �irketleri kurarak bunlara Türkiye’den yeti�tirdi�imiz arkada�lar�m�z� yönetici olarak atamak. Bu anlamda Türkiye bir üs olacak ve i� hayat�na yeni ba�layan gençler için yeni kariyer f�rsatlar� do�acak.

‘ÜRÜNLER�M�Z 38 ÜLKEYE G�DECEK’

Türkiye operasyonlar�n� büyütece�iz, böylece ürünlerimiz 38 ülkeye gidecek. �htiyaç duyulursa, Vaillant Group'un sahip oldu�u di�er 10 fabrikadan ç�kan ürünlerin de ihracat�n� gerçekle�tirece�iz. Hong Kong, Tayvan ve Avusturalya haricinde 38 ülke, Türkiye'ye ba�l� faaliyet gösterecek.

‘400 M�LYON DOLAR C�RO HEDEFL�YORUZ’

Vaillant Türkiye ve DemirDöküm olarak 2018 sonunda 400 milyon dolar ciro hedefliyoruz. Bunun %30'unu ihracat çal��malar�m�z olu�turuyor. Hedefimiz, ihracat�n ciro içindeki pay�n� 2020’de %50’ye ç�karmak.

*****

‘2019’DA D�NAM�ZM� DAHA DA ARTIRACA�IZ’

Perakende ve al��veri�in dinamik bir sektör oldu�unun alt�n� çizen Fiba CP CEO’su ve Yönetim Kurulu Üyesi Yurdaer Kahraman, 2019’a yönelik hedeflerini s�ralarken, farkl� AVM’lerin yönetimlerini alarak yeni bir sinerji olu�turmak istediklerini söyledi.

“Hangi al��veri� merkezlerini bünyemize alaca��z? Nas�l katk�da bulunabiliriz?” gibi sorular� yat�r�mc�lara aktarmam�z gerek. Türkiye ve yurt d��nda gayrimenkul ve perakendede edindi�imiz tecrübelerle farkl� ihtiyaçlara yönelik çözüm üretme kabiliyetimiz var.

‘YABANCI MARKALARI ANADOLU’YA TA�IMAYA DEVAM’

Al��veri� merkezlerinin hayat�m�zdaki fonksiyonlar� farkl�. AVM’ler zaman içinde payda�lar�m�z�n ve perakendecilerimizin büyümesini sa�lad�. Biz sundu�umuz katma de�eri önemseyen bir markay�z. Türk yat�r�mc�lar�
m�z�n, yurt d��ndaki merkezlerimizde ma�aza açmas�na imkân sa�lad�k. Yabanc� markalar� Anadolu’ya ta��mak için çal��malar yapt�k ve gerçekle�tirdik. Böylece AVM’lerimizde sadece Türkiye de�il, global olarak büyük bir sinerji sa�lam�� olduk.

‘REKABETE HAZIRLIKLI OLMAK GEREK’

AVM’lerin farkl� dinamikleri bulunuyor. Ne kadar kat olursa, yukar�dakilerin konseptleri zorla��yor. Bölgeye, insanlara, arza, sosyo demografik rakamlara ve rekabet ko�ullar�na göre tasarlamak gerek. Baz� illerde yan yana in�a edilmi� çok fazla al��veri� merkezi var. Rekabete haz�rl�kl� olmak gerekiyor.

‘2018’� ÇOK �Y� YÖNETT�K’

2018 bizim için güzel geçti. Tebli�i ve yeni kanunla gelen kararlar� çok iyi yönettik. Birlik ve beraberli�imizi kaybedersek herkes zarar görür. Türkiye’yi her zaman güçlü gösteren birli�imiz. Zor olsa bile empati yapmak gerekir. 2018’de pek çok yat�r�mc� durma noktas�na gelirken biz motive bir �ekilde �negöl’ün büyüme projesine ba�lad�k. �imdi de ilk faz�n� aç�yoruz. Bu büyük bir ba�ar�. Ma�azalar�m�z�n %90’� kiraland�. Cirolar�m�z da çok sa�l�kl� bir �ekilde yükseldi. 2018’i de�er katarak tamamlad�k.

***

CEO'NUN ROTASINDA BALKANLAR VE AVRUPA VAR

CEO'lar, yat�r�m planlar�n� Business Life'a anlatt�. Ba�ar�l� i� insanlar�, �u anda seyahat ettikleri ve odakland�klar� ülkelere mercek tuttu. Markalar�n� ve kendilerini fazlas�yla heyecanland�ran bölgelerde hangi f�rsatlar� yakalamak istediklerinden de bahseden dev �irketlerin üst düzey yöneticileri, hedef pazarlar� nas�l seçtiklerine dair anahtar kelimeler kulland�?

‘FIRSATLAR BÖLGES�: BALKANLAR’

Ki��l� CEO’su Hilal Suerdem, h�zl� bir �ekilde Avrupal�la�an, Avrupa Birli�i ile bütünle�en Balkan ülkelerinin büyük potansiyeller bar�nd�rd��na dikkati çekti. Balkanlar’�n Türk yat�r�mc�lar için her zaman ilgi çekici bir co�rafyas� oldu�unu belirtti.

S�rbistan, H�rvatistan, Makedonya, Slovakya, Slovenya, Polonya, Macaristan gibi ülkelerde Türk markalar� daha aktif rol alacak. Biz de Ki��l� olarak bu potansiyelin içerisinde bulunaca��z. �u an Balkanlar’daki yat�r�m�m�za S�rbistan’� ekleyerek 28’inci ma�azam�z� açt�k. Yeni dura��m�z Romanya’ya.

‘TÜRK�YE’N�N MARKASI OLARAK ANILMAK �ST�YORUZ’

Yurt d��nda “Türkiye’nin markas�” alg�s�yla an�lmak istiyoruz. Önümüzdeki 5 y�l için kendimize büyük hedefler koyduk. Yeni yat�r�mlar, kârl�l�k ve istihdam anlam�nda ad�mlar at�yoruz. Yat�r�mc� ruhumuz gere�i yeni ma�aza aç�l��lar�na devam ediyoruz. Özellikle yurt d�� bu y�l bizim için çok önemli. Hem yeni pazarlara aç�laca��z hem mevcut varl��m�z� geni�letece�iz. Özellikle Balkanlar ve Orta Do�u’da sat�� noktalar�m�z�n say�s�n� art�rmay� planl�yoruz.

CUMHUR�YET�N 100. YILINDA YURT DI�INDA 100 MA�AZA!

Cumhuriyetin 100’üncü y�l�nda yurt d��nda 100 yeni ma�aza açma amac�m�z var. Alg�m�z�, “Made in Turkey” yerine “Brand of Turkey” olarak de�i�tirece�iz. Çünkü biz her anlamda Türkiye’den do�mu� bir markas�y�z.

****

‘TÜRK TASARIM K�ML��N� DÜNYAYA AÇIYORUZ’

Bürotime Yönetim Kurulu Ba�kan� Hüseyin Tosuno�lu, sürdürülebilir anlay��la yürüttükleri global marka yolculu�unda Türk tasar�m kimli�inin önemine de�indi. Balkanlar’daki franchise a��na Makedonya’n�n ba�kenti Üsküp’ü de eklediklerini dile getirdi.

Eri�ti�imiz yayg�n franchise a��yla dünya pazar�nda, ulusal ve uluslararas� platformlar�n en prestijli tasar�m ödüllerine sahip ürünlerimizle ilerliyoruz. Estetik ve fonksiyonelli�in kusursuz uyumunu sergilemenin gururunu ya��yoruz.

‘YEN�L�KÇ� ÇÖZÜMLER SUNUYORUZ’

Konsept showroomlar�m�zda yer alan yeni nesil çal��ma kültürüne uygun ürünlerimizin yan� s�ra, e�itim, sa�l�k, home ofis kullan�m alanlar� için geli�tirdi�imiz yenilikçi çözümlerimizle de uluslararas� pazardaki varl��m�z� güçlendiriyoruz. Yo�unla�t��m�z global büyüme stratejimiz çerçevesinde 2018’de Avrupa, Orta Do�u ve Afrika’daki zengin a��m�za son olarak Makedonya ve Lübnan’� da ekledik. Yeni dönemde de gerekli gördü�ümüz noktalarda sat�� noktalar� açarak geli�imimizi sürdürece�iz.

***

‘2019’DA YURT DI�INDA BÜYÜYECE��Z’

Kastamonu Entegre CEO’su Haluk Y�ld�z, yurt d��ndaki yat�r�mlar�n�n tutar�n�n 1 milyar dolar� a�t��n� kaydetti. Ba�ta �talya olmak üzere Avrupa mobilya sektörüne ham ve melamin kapl� yonga levha üretimi yapacaklar�n� anlatt�.

2019’da yurt d�� pazarlarda büyümeye odakland�k. 800 bin m3/y�l kapasiteye sahip tesislerimiz de devreye girdi�inde �talya’da %20 pazar pay� hedefliyoruz. Burada %100 geri dönü�ümlü hammadde kullan�lacak. �talya’ya halen ba�ka ülkelerden ithal edilen ve mobilya endüstrisince tüketilen 800 bin m3 ham ve melamin kapl� yonga levhay� Kastamonu Italia taraf�ndan ikame edece�iz. Böylece �talyan a�aç bazl� panel sektörüne ve ekonomisine de katk�da bulunaca��z. Yerel üretim, ekolojik ayak izini azaltman�n yan� s�ra �talya'daki geri dönü�ümlü ah�aplar�n kullan�m�n� da art�racak.

Sami Alt�nkaya

editor@businesslife.com.tr

Mehmet Tufan

eeditor@businesslife.com.tr