BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

DAMAT'IN 2019 PLANI NE?

Orka Holding Y�netim Kurulu Ba�kan� S�leyman Orak��o�lu, moda ve perakende sekt�r�ne y�n veren isimlerden biri. Ayn� zamanda i�, sosyal hayat ve e�itim d�nyas�n� ayn� anda besleyen bir isim. Orak��o�lu, 2019'da halen 210'u yurtd��nda bulunan ma�aza say�s�n� 450'ye, holdingin cirosunu ise 750 milyon TL'yi ��kartmak istiyor. 'D�nyada kendi alan�m�zda bilinen 10 markadan biri olmak' diyor. Orak��o�lu, hedeflerini ve holdingin stratejisini ve sosyal projelerini Business Life' a anlatt�.

Orka Holding Yönetim Kurulu Ba�kan� Süleyman Orakç�o�lu, Türkiye ve dünya moda sektörünün lider markalar�nda Damat ile markal� ihracat da her y�l yüzde 70 art�� hedeflediklerini söyledi. Orakç�o�lu, “üretim kalitesi, kaliteli hammadde ve kuma�, tasar�m ve inovatif ürünlerde yenilikçi yakla��m bizim vazgeçilmezlerimiz aras�nda” diyor.

"GLOBALDE SEKTÖRÜN 10 MARKASINDAN B�R� OLACA�IZ"

Küresel hedeflerini ise, ‘Global yolculu�umuza ��k h�z�yla devam etmek, markalar�n�n bulundu�u ülkelerde pazar lideri veya ilk 3 markadan biri olmak, dünyada kendi alan�m�zda bilinen 10 markadan biri olmak’ �eklinde s�ralayan Orakç�o�lu, bu büyük hedeflere ula�mak için çal��ma arkada�lar� ile birlikte karar alman�n, tak�m ruhunun önemli oldu�unu vurguluyor. Halen 210’u yurt içinde 160’� yurtd��nda olmak üzere 370 ma�azalar� bulundu�unu kaydeden Orakç�o�lu, 2019 hedefini 450 ma�aza, 750 milyon TL ciro va tabiki istihdam art�� olarak aç�kl�yor.

Perakende de çok iyi ilerleme kaydeden DAMAT’�n yeniden do�u�unu gerçekle�tiren çal��malar�n�z neler oldu?

Dünya modas�nda trendlere yön veren, erkek modas�n� etkileyen ve ona öncülük eden, geli�meleri yak�ndan takip ederek moday� ve iyi giyinmeyi bir ya�am biçimi haline getiren markalar�m�zla yola devam ediyoruz. Son y�llarda h�zla sürdürdü�ümüz global çal��malar�m�z sonucunda hâlihaz�rda dünyan�n birçok ülkesinde tan�nan ve bulundu�u pazarlarda liderli�e oynayan bir güç haline geldik.

Grubunuzda ve sektörde karl�l�klar nas�l sürüyor?

Grup olarak her sene hedeflerimizin üzerine ç�k�yoruz. Her y�l ciromuzu ve sat�� performans�m�z� yüzde 30’lar seviyesinde art�r�yoruz. 2017 y�l�nda hedeflerimizi tutturduk. Bu y�l da yüzde 30 üzerinde büyüme ve karl�l�k hedefimiz var. Markal� ihracatta ise her y�l yüzde 70 art�� hedefimiz. Yurtd��nda da girmeyi hedefledi�imiz birçok pazar var ve hâlihaz�rda bulundu�umuz pazarlarda da geli�me ve büyüme planlar�m�z� ��k h�z�yla gerçekle�tiriyoruz.

Kal�c� ve sürdürülebilir tedbirlerinizden söz eder misiniz?

Markalar�m�z�n kimli�ini ve ruhunu olumsuz etkileyecek her türlü giri�imden kaç�n�yoruz. Üretim kalitesi, kaliteli hammadde ve kuma�, tasar�m ve inovatif ürünlerde yenilikçi yakla��m bizim vazgeçilmezlerimiz aras�nda. Burada da özellikle inovatif ürünlerimiz ile hayat� kolayla�t�rma ve fayda sa�lama birinci önceli�imiz.

Sizce bir i�in ba�ar�s�nda en önemli etken nedir?

Orka Holding olarak bizim ba�ar�m�zdaki en büyük etken ekip ruhu ile çal��p ayn� hedefe yönelmemiz diye dü�ünüyorum. Ben, özellikle tak�m ruhuna inan�r ve ayn� zamanda ekiplerimin kendi içindeki ileti�imine ve koyduklar� hedeflere ula��rken ayn� duygular� payla�mas�na önem veririm. Stratejilerimizi belirlerken ekiplerimin de bu stratejilerin belirlenmesinde rol oynamas� ve hedeflerimize inanmas� önemlidir. Çal��ma arkada�lar�mla birçok konuda birlikte karar alman�n �irketimize güç katt��na inan�yorum.

SÜLEYMAN ORAKÇIO�LU’NUN YEN� DÖNEM AJANDASINDA ÖNE ÇIKAN BA�LIKLAR

Global yolculu�umuza ��k h�z�yla devam etmek
Markalar�m�z�n bulundu�u ülkelerde pazar lideri veya ilk 3 markadan biri olmak
Dünyada kendi alan�m�zda bilinen 10 markadan biri olmak
�talya pazar�nda önümüze ç�kan f�rsatlar� ve potansiyel iyi de�erlendirmek
Sosyal sorumluluk projelerinde yer almaya devam etmek
Üniversitelerde 15 y�ld�r devam etti�im akademik hayat�ma daha da a��rl�k vererek daha fazla ö�renciye tecrübelerimi aktarmak
Aileme ve dostlar�ma daha fazla vakit ay�rmak
Dünya üzerinde görmedi�im yerleri görmek
Anadolu’daki kobiler, sivil toplum örgütleri ve üniversitelerin davetlerine kat�lmaya devam etmek
Markala�ma yolunda sektörden ve sektör d��ndan gelen dan��manl�k taleplerine daha çok vakit ay�rmak ve deneyimlerimi payla�mak.

Özellikle yeni lokasyonlar ba�ta olmak üzere yeni dönem hedefleriniz nelerdir?

2018 y�l� hedeflerimiz de globalle�me üzerine kurulu. Özellikle kaliteli bir üretim alt yap�s� olan güçlü bir grubuz. Ayn� zamanda tasar�mda öncülük yapan, yenili�e aç�k, inovatif ürünlere önem veren, koleksiyonlar�m�zda mü�terilerimizin hayat�n� kolayla�t�ran ürünlerimizin say�s�n� artt�rmay� planl�yoruz. Yat�r�m hedeflerimize bakt��m�z zaman da üretimde ve yurt d�� ma�azala�mada yat�r�mlar�m�z a��rl�kl� olacak. Gelecek y�lda ciro hedefimiz 750 milyon TL, çal��an say�s� 500 ki�i artt�r�larak 3.400’e yükselecek. Ma�aza say�m�z� da yakla��k yurt içi ve yurt d�� olarak 450 olarak planlamaktay�z. 2019 y�l� sonunda iç ve d�� pazar sat�� rakamlar�m�z� e�itleyece�iz. �u anda yurt d�� sat��lar�n toplam sat��lar içindeki oran� yüzde 35 seviyesinde. Halen 210 yurt içinde, 160 tane de yurt d�� olmak üzere toplamda 370 ma�azam�z bulunuyor.

Globalde neler yapmaya devam ediyorsunuz?

�irket olarak 2017 y�l�n� yurtd��ndaki at�l�mlar�m�za ay�rm��t�k. Global bir marka olma yolunda emin ad�mlarla ilerlemeye de devam ediyoruz. Herhangi bir pazara giri� yapt��m�zda ya liderli�i ya da ilk üç aras�nda olmay� hedefliyoruz. Geçti�imiz y�l özellikle Avrupa’da hedeflerimiz büyüktü. Dünya modas�n�n kalbinin att�� talya’da sadece iki y�l içinde ba�ar�m�z� üçe katlad�k. 2016 y�l�n�n son çeyre�inde aralar�nda Milano ve Genova’n�n da oldu�u dokuz farkl� kentte dokuz ma�aza açt�k. 2017 y�l�nda Roma gibi marka kentlere de girerek ma�aza say�m�z� k�sa bir süre içerisinde 18’e ç�kartt�k. Bu ay yani 2018 y�l�n�n �ubat ay�nda da Verona ve Como’da ma�azal�r�m�z aç�lacak. Ayr�ca �talya’da çok güçlü olan bir distribütörden gelen teklif üzerine Milano’da showroom açt�k. Bu sayede girmek istedi�imiz Peru, Brezilya, Güney Amerika gibi pazarlar�n ve di�er uzak do�u pazarlar�n�n kap�s�n� açt�k.

Avrupa’da ki büyüme hamleniz nas�l devam ediyor?

Geçti�imiz Ekim ay�nda Stuttgart’ta iki ma�aza açt�k. Duisburg, Mannheim, Frankfurt, Münih ve Berlin’de de ma�azalar açarak 2018 y�lsonunda Almanya’da 12 ma�azaya ula�m�� olmay� planl�yoruz.
�spanya’daki iki ma�azam�za ek olarak bu y�l Madrid’de 450 metrekare büyüklü�ünde bir Flagship ma�aza açt�k. Romanya’da hala lideriz ve hedefimiz buradaki ma�aza say�m�z� 14’e ç�kartmak.

"BÜYÜME PLANLARIMIZ AVRUPA �LE SINIRLI DE��L"
Aral�k ay�nda da �ran’daki sekizinci ma�azam�z� �ran’�n modern ve bat�l� yüzü Kish Adas�’nda açt�k. Kish’in yan� s�ra Fildi�i Cumhuriyeti’nin ba�kenti Abidjan’da bir ma�aza, Rusya’daki 24. ma�azam�z� Kazan’da, Pakistan’daki 3. ma�azam�z� ise Lahor’da açt�k. �u anda bütün dikkatimizi yurtd�� büyüme hedeflerimize vermi� durumday�z.
Tüm bunlar sayesinde 2017 y�l� sonunda yeni y�l kutlamalar�na Avustralya Sydney’deki ma�azam�zda ba�lad�k ve Brezilya’daki sat�� noktam�zda sonland�rd�k.

Global hedeflerinizden k�saca bahseder misiniz?

�irketin kurulu� a�amas�ndan bu yana en büyük hedefimiz dünya üzerinde erkek giyim sektöründe bulunan en iyi 10 markadan biri olmak. Bu hedefimize do�ru emin ad�mlarla ilerliyoruz diyebilirim. Globalde uzun dönem hedeflerimize bakarsak, 2023 y�l�nda yurtd�� ma�azalar�m�z�n say�s�n�n yurtiçinden daha fazla olmas�n�, yurtiçinde 500 ve yurtd��nda 1000 ma�aza ile toplamda 1500 ma�azaya sahip olmay� hedefliyoruz.

SÜLEYMAN ORAKÇIO�LU’NUN HAREKET PLANI
Hayal kurmak
Hayali �ekillendirerek bir vizyon ortaya koymak
Oyuna haz�r olmak
Hayaller ile gerçekler aras�nda do�ru ba�lant�y� kurmak
��i takip etmek

"DAMAT DUYGUSALDIR"

�irketinizde çal��an insanlar�n duygular� sizin için ne kadar k�ymetlidir?

Orka Holding’de çal��an her bir birey ve onlar�n çal��ma ortamlar�nda kendini güvende, rahat ve motive hissetmesi bizim için çok önemli. Bir �irketi ba�ar�ya ula�t�ran ekip ruhu ile ortak bir hedefe yönelen ve mutlu olan çal��anlard�r. Bizim için çal��anlar�m�z�n duygular� fazlas�yla k�ymetli.

Kurum kültürünü besleyen de�erlerinizi nas�l sürdürüyorsunuz?

Aidiyet duygusu, ekibin markalar�m�z� kendi markalar� olarak görmeleri ve bu konuda çal��ma ortam�nda da herkesin empati yaparak departmanlar aras�ndaki ileti�imi ve i� payla��m�n� üst düzeye ç�kartmak.

Liderler ekip ruhunu nas�l yaratabilir ve sürdürebilirler?

Liderler her �eyden önce yol gösterici olmal�d�r. Empati yapabilmeli, anlay��l� olmal� ve ayr�ca tecrübe ve birikimlerini payla�mal�d�r. Ekibinin hata ve eksiklerini gördü�ü zaman onlar� e�itmeli ve uyarmal�d�r. Lider ba�ar�y� ödüllendirmeli, ba�ar�s�zl�� da sorgulamal�d�r.

�� ya�am�n�zdan aktarabilece�iniz birkaç anekdot var m�?

�� ya�am�mdan aktarabilece�im bir çok anekdot var. Aras�ndan seçmek gerekirse, LVMH grubunun �irketimize ilgi duyup teklif vermi� olmalar� bizim için çok gurur vericiydi. Grubun fonunun ba��nda bulunan Daniel Pietta ile burada iki gün geçirmi� ve dü�üncelerimizi ve birikimlerimizi payla�m�� olmak bizim için güzel bir geli�meydi.
Bir di�eri ise, Tween olarak London Fashion of School master ö�rencilerine “entertainment and innovation” temal� bir koleksiyon haz�rlatm�� olmam�z ve 2011 y�l�nda Londra Moda Haftas�’n�n kapan�� defilesini yapm�� olmam�z da bizim için gurur verici olmu�tur.

SÜLEYMAN ORAKÇIO�LU’NUN �� HAYATINIZDA BA�LICA 5 TEMEL KURALI
Ç�ra�� olmad��n�z i�in ustas� olamazs�n�z.
Yap�ld��n� “zannetti�iniz” hiçbir i� yap�lmam��t�r. Takip her zaman önemlidir.
Ekibinizi yeteneklerine göre kendi alanlar�nda özgür b�rakmal�s�n�z. Yarat�c�l��n önü aç�lmal�d�r.
Yap�lacak i�i projelendirilerek, fayda maliyet analizi iyi yap�larak yönlendirmek önemlidir.
En pahal� �ey zamand�r. Zaman� do�ru kullanmak gerekir.

"ERKEK MODASINA YÖN VERMEYE BA�LADIK"

Sektörünüze ilk ya�att��n�z veya kazand�rd��n�z yenili�iniz ne oldu?

Orka Holding olarak 25 y�l önce erkek modas�na yön vermeye ba�lad�k. �smimiz hep, sadece erkeklere özel tasar�m koleksiyonlar yapmam�z ve sonras�nda bu koleksiyonlar� kendi markalar�m�z ile tüm dünyaya ihraç etmemizle an�ld�. Lacivert, gri ve fümenin d��na ç�kmayan Türk erke�inin dünyas�na renk, tasar�m ve stil getirdik. Bu konuda ilkleri yapt��m�z için de bizden sonra bunu yapan firmalar�n tarz� Tween tarz� olarak an�lmaya ba�land�.

Bu kazan�m�n�zla ülkemize ve sektöre nas�l bir fayda sa�lam�� oldunuz?

Bir Türk markas� olarak dünya modas�n� ve trendlerini ülkemizdeki mü�teri kitlesine ta��d�k. Kendi koleksiyonlar�m�z� kendi markalar�m�zla dünyaya satarak ülke imaj�na katk�da bulunduk. Bu tarz öncü hareketlerin sektörü yükseltti�ine ve ülke imaj�na da katk� sa�lad��na inan�yorum.

Günümüzde �irketler aras�ndaki fark� hangi yakla��mlar belirliyor?

�� yapma biçimindeki farkl�l�klar �irketler aras�ndaki fark� belirliyor. Biz konvansiyonel i� yapma �eklinin d��nda yenili�e aç�k tasar�mla marka kimli�ini ve ruhunu etkinle�tiren inovasyon ile mü�terilerine fayda sa�layan bir yakla��m içindeyiz.

D�J�TALLE�ME, KÂRLI BÜYÜME VE VER�ML�L�K GET�R�YOR

Globalde Türk �irketler kârl� büyüme ve operasyonel verimlili�ini nas�l sa�layabilirler?

Belli alanlarda hedef seçip uzmanla�arak sa�layabilirler. Art�k dijitalle�en dünyada altyap�lar�n� buna uygun tasarlay�p, dataya önem vererek, bu datay� optimum kullanarak, online sat��lara ve dijital marketinge yönelerek daha karl� büyüme sa�layabilir ve verimlili�i artt�rabilirler.

Ülke olarak de�i�im ve geli�ime dair neler yapmal�y�z?

Olumlu ülke imaj�n� ortaya koyabilmek için markalar�m�za daha fazla destek olmal�y�z. Markalar�m�z�n dünyada etkinli�inin artmas� ülke imaj�n� da olumlu yönde etkiler.
Bunun yan� s�ra, ülke olarak sadece �stanbul’da bile büyük bir miras�n üzerinde oturuyoruz ve bunu dünyaya anlatacak bir tan�t�m filminin de Hollywood düzeyinde yap�lmas� gerekiyor olabilir.

Bir liderde nas�l i�birli�i becerisi olmal�?

�leti�imci olmal�, uzla�mac� olmal� ve ayn� zamanda da her konuda empati yapabilmeli diye dü�ünüyorum. Bunlar�n yan� s�ra hedefleri ortaya koymak konusunda da öncülük yapmal�d�r.

"DOSTLARIM VE A�LEM �LE MANGAL KEYF�M�Z VAR"

Evde keyif ald��n�z nas�l u�ra�lar�n�z var?

Zaman zaman dostlar�m ve ailem ile mangal keyfimiz var. Bunun d��nda tavla oynamay�, maç seyretmeyi ve bahçe i�leri ile u�ra�may� seviyorum.

Evde size özel veya keyif ald��n�z bir kö�eniz var m�?

Genellikle oturma odam�zda vakit geçirmeyi çok seviyorum.

Eve hiç 'i� ödevi' götürüyor musunuz?

Mecbur kalmad�kça götürmüyorum.

Ahu Han�mefendi’yle ayr� dü�ündü�ünüz konularda birbirinizin kararlar�n� nas�l destekliyorsunuz?

Asl�nda farkl� dü�ünmenin aram�zda bir sinerji yaratt��n� ve farkl� bak�� aç�lar�n�n do�ru kararlar� vermek ad�na bize yard�mc� oldu�unu dü�ünüyorum. Bu sebeple her zaman Ahu ile ülke ve dünya gündemi dahil birçok konuda kendi aram�zda de�erlendirme yap�yoruz.

Özellikle hafta sonlar�n�z� nas�l geçiriyorsunuz?

Yurtd�� program�m olmad�� zamanlarda hafta sonunu ailemle ve çocuklar�mla geçiriyorum. Ayn� zamanda hafta sonunu bir detox olarak dü�ünüyorum ve yo�un tempomun d��nda ya�ad��m�z kentin farkl� kö�elerini ke�fetmek benim için keyifli oluyor.

Yeme – içme formülünüz var m�?

Diyet ve kürlere çok inanan bir insan de�ilim. Ancak sa�l�kl� beslenmenin her �eyden önemli oldu�unu inan�yorum. Özellikle sa�l�kl� beslenme konusunda organik ürünler son derece önemli. Sa�l�kl� beslenme konusunda ald��m özel bir destek yok. Ancak kendi bildi�im do�rular var. Bunlara devam edece�im.

Günde kaç saat uyuyorsunuz?

Günde yedi saat uyuyorum.

Sporla aran�z nas�l?

Yo�un i� tempomdan f�rsat bulabildi�im kadar�yla sporla ilgileniyorum. Sabah yürüyü�lerimi aksatmamaya çal��yorum. Ayn� zamanda pilates, tenis ve stretching zaman zaman yapt��m aktiviteler aras�nda.

"TAR�H K�TAPLARI OKUMAYI SEVER�M"

En son okudu�unuz kitap?

En son Dr. Fatih An�l’�n yazd�� 'Pazarlamadan Perakendeye Hayata Dair' adl� kitab� ve Sun Zi'nin Sava� Sanat� adl� kitab�n� okudum.

Ba�ka hangi kitaplar� okursunuz?

Genelde tarih kitaplar� okumay� severim. �skender Pala’n�n �ah ve Sultan kitab� da son okudu�um kitaplar aras�nda.

Seyfettin BAYRAM
Busines Life Genel Yay�n Editörü
s.bayram@businesslife.com.tr