BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

DOXA'NIN �LHAM VEREN BA�ARI H�KAYES�

Ofis mobilyas� sekt�r�nde T�rkiye'nin �nc� markas� Doxa, gelece�in ihtiya�lar�na tasar�mlar�yla y�n veriyor. Zonguldak'�n Devrek il�esinde, 50 bin metre karelik kapal� alana sahip tesislerinde, d�nya standartlar�nda, End�stri 4.0 ilkelerine uygun �retim ger�ekle�tiriyor. Yayg�n franchise a��yla faaliyet g�steren marka, uluslararas� sertifikasyon �al��malar�yla �n plana ��k�yor. 25 �lkeye ula�an ihracat�yla da k�resel pazar pay�n� art�rmaya devam ediyor. �anakc�lar �irketler Grubu b�nyesinde 2007'de faaliyete ba�layan Doxa'n�n yol haritas�n�, "�al��anlar�n emekleriyle kurulan bir �irketiz" diyen Genel M�d�r �lhami Alanya �izdi...

B�R ��RKETE DE��L A�LEYE M�SAF�R OLDUK
Görüntülü medyada jest ve mimiklerin her detay�n� izleyiciyle bulu�turmak kolayd�r. Ancak bizim gibi bas�l� yay�n organlar�nda haber metninin anla��labilirli�ini ve de�erini yükseltecek beden dilini okura yans�tabilmek, mükemmel bir foto�raf sunumunu zorunlu k�lar.
Keyifle okuyaca��n�za inand��m�z DOXA Genel Müdürü �lhami Alanya röportaj�ndaki öykü de bu gerçe�e ��k tutuyor. Nazik davet üzerine geldi�imiz �irketin �stanbul Ata�ehir’deki genel müdürlü�ünde, �ahs�m ve foto muhabiri arkada��m Mahmut B. Bürkük, Kurumsal �leti�im ve Pazarlama Uzman� Seher Tiryaki’nin görmeye al��k oldu�umuz s�cak tav�rlarla kar��land�. Çok geçmeden, her zamanki güler yüzüyle �lhami Bey ile tokala��p sabah�n ilk Türk kahvesini yudumlad�k. Doxa Pazarlama ve Sat�� Müdürü Ya�ar Ekinci ile de ilk tan��kl��m�z� gerçekle�tirdik. Bize e�lik edenler aras�nda, D�� Ticaret Uzman Yard�mc�s� Filiz K�raç Erten ile Sat�� Destek Uzman� Aynur Özdemir de vard�...

S�NERJ� DOLU GENÇ B�R EK�P
�lk görseller için binadaki muhtelif yerler seçilmi�ti. Biz, kafam�zda enstantaneleri kurgularken, ofis içerisindeki sinerji had safhadayd�. Söyle�i sayfalar�m�z için gerekli malzemeyi tedarik edebilme gayesiyle DOXA Genel Müdürü Alanya’y� k�smen yormam�z gerekecekti ki, haliyle öyle oldu. Hatta biz i� a�k�m�z� biraz abart�p gazetecili�in tetikledi�i refleksimizle kompozisyonlar�n say�s�n� epeyce art�rd�k. Tebessüm dolu ifadesini bir an bozmayan �lhami Alanya’n�n, her mesle�in itibar�n� ne kadar önemsedi�ine ve mütevaz�l��na da o esnada bire bir �ahitlik ettik.

HER SEVG�N�N KAR�ILI�I VAR
Yapayl�ktan uzak tav�rlar sergileyen Say�n Alanya’n�n, Çanakc�lar �irketler Grubu kurucular� ile liderleri, sektör temsilcileri ve ekibi taraf�ndan neden bu denli çok sevildi�inin en somut yan�t�n�, birlikte geçirdi�imiz zaman diliminde fazlas�yla ald�k. Bilgisi ve tecrübesinden hareketle, hayat�n�n her alan�nda “Az laf, çok icraat” felsefesini benimseyen DOXA Genel Müdürü “konu mankeni!” olmaktan k�smen s�k�lsa da hiçbir ricam�z� k�rmad�. Üstelik, içtenli�inin ürünü olan esprili ki�ili�iyle, sürekli tak�lmay� da ihmal etmedi.

B�ZLER� BEKLEYEN BÜYÜK SÜRPR�Z!
Patlayan fla�lar�n ard�ndan geçti�imiz yemekte, bizleri bir de sürpriz bekliyordu. ‘Mucize Doktor’ dizisinde ‘Tanju’ karakterini canland�ran tiyatro kökenli ünlü oyuncu Murat Aygen masam�z�n, haliyle sohbetimizin konu�u oldu. Business Life olarak, “tak�m ruhuyla” kenetlenen ve her bireyinde samimiyetin yüzlere yans�d�� DOXA ailesiyle nice i� birlikleri temennisiyle, iyi okumalar...

TÜRK�YE’DE 110 NOKTADA YURT DI�INDA 25 ÜLKEDEY�Z
Doxa markas�, ofis mobilyas� üretimine, Çanakc�lar �irketler Grubu bünyesinde 2007’de ba�lad�. Aradan geçen 12 y�lda neler de�i�ti?
Doxa kuruldu�u günden bugüne, her geçen y�l, yeni yat�r�mlar�yla istikrarl� büyüdü. 12 bin metrekare kapal� alanda ba�lay�p, 50 bin metrekare kapal� alanda üretim yapan bir firma haline geldi. Yeni makine parkurlar�m�z�, teknolojik üretim yöntemlerimizi ve ürün çe�idimizi artrd�k. Yurt içinde ve yurt d��nda yeni bayilere eri�tik. Böylece sektörün önde gelen ofis mobilya üreticileri aras�nda yerimizi ald�k. Günlük 200 modül üretim ile ad�m att��m�z sektörde bugün 1.500 rakam�n� yakalad�k. Türkiye’nin dört bir taraf�nda 110 noktaya, 25 farkl� ülkeye ürünlerimizi ula�t�r�yoruz.

ÜRÜNLER�M�Z�, 72 SAATTE TÜKET�C�YE ULA�TIRIYORUZ
Doxa, sektöründe, Türkiye'nin önde gelen firmalar� aras�na nas�l girdi?
Doxa, her döneminde kendine özgü stratejiler geli�tirerek büyümesini sürdürdü. H�zl� üretim ve h�zl� teslimat, en önemli stratejilerimiz aras�nda. Ürünlerimizi 72 saat gibi, sektörün al��k olmad�� bir h�zla tüketiciye ula�t�r�yoruz. Bunun yan� s�ra, kaliteli ürün ve sürekli yenilikçi tasar�m anlay��m�z, bizi ba�ar�ya götüren en temel unsurlar...

ÜLKE EKONOM�S�NE KATKI B�ZLER� ÇOK MUTLU ED�YOR
Yat�r�mlar�n�z ile ülkemizdeki üretim ve istihdama önemli katk�lar sa�l�yorsunuz. Makine parkurunuzun geni�li�ine dair bilgi verir misiniz?
Ülkemizin kalk�nma ve büyüme hedeflerine biz de katk�da bulunmak istiyoruz. Y�ll�k 700-800 bin istihdam yarat�lmas� için Türkiye’nin ortalama %5-%6 büyümesi gerekiyor. Biz de yat�r�m ve sat�� geli�tirici faaliyetlerimizle büyümeye devam ediyoruz. Çal��an say�m�z sürekli art�yor. Ülke ekonomisine yapt��m�z katk� bizleri mutlu ediyor. Özellikle ihracatlar ve ürünlerimizi bizzat yurt d��nda görmek, bizi gururland�r�yor.
Her dönemde en yeni teknolojik üretim tekniklerini takip ettik. Yat�r�mlar�m�z�n bir parças� da üretimi güçlendirecek makine parkurumuzu geni�letmek ve en yeni makinelerle donatmakt�. Üretimdeki kapasite art��na katk� sa�layan bu anlay��la, bayi say�m�z� h�zla art�r�yoruz.

�HRACAT A�IRLI�I, ORTA ASYA VE TÜRK CUMHUR�YETLER�NDE
Globalde nas�l bir performans sergiliyorsunuz? Etkin ihracat stratejiniz neleri kaps�yor?
Markam�z ile bütün dünyada etkin olmak istiyoruz. Ancak ekonomik, siyasi ve co�rafi sebeplerle daha çok, Orta Asya ve Türk Cumhuriyetlerine ürünlerimizi ula�t�r�yoruz. Geli�en Afrika ve de�i�en Amerika k�tas� ülkelerine etkin ihracat çabalar�m�z var.

IRAK, FAS, �SRA�L, KATAR VE BAE’DE ARANAN MARKAYIZ
Oda��n�zdaki ülkeler hangileri ve buralarda hangi f�rsatlar� yakalad�n�z, yakalayacaks�n�z?
Kurumsal, stratejik, periyodik ileti�im çal��malar�m�z ile global piyasalarda etkili olmaya çal��yoruz. Özellikle Irak, Fas, �srail, Katar, Birle�ik Arap Emirlikleri (BAE)’de aranan ürün ve marka haline geldik. Yurt d�� fuarlar�nda bulunmaya gayret gösteriyor, yeni pazarlar ve yeni mü�teriler edinmek ad�na aktif olarak etkinliklerimizi sürdürüyoruz.

ÜRÜN, MODEL VE RENK PORTFÖYÜMÜZ GEN��
Orta Do�u ve Asya ile Avrupa’daki mü�terilerin, ürün tercihleri çok farkl�. Hedef pazarlar�n�z� seçerken baz ald��n�z ölçütler neler?
Evet, ülkeler aras�nda farkl� be�eniler söz konusu. �hracattaki en önemli sorunlardan biri; farkl� model, ürün ve renk tercihleri. Bu nedenle portföyümüzü geni� tutmaya özen gösteriyoruz. Mevcut katalo�umuz d��nda ülkelere göre de�i�en özel ürünlerle bu problemin üstesinden geliyoruz. Hedef pazarlar�m�z�, ülke özelliklerini de�erlendirerek geni�letmeye çal��yoruz. Son dönemde Azerbaycan, Rusya ve Yunanistan gibi ülkelerle görü�melerimizi ve anla�malar�m�z� gerçekle�tiriyoruz.
Kale pazarlar�n�za yenilerini ekleyecek misiniz?
Çok yo�un sat�� yapt��m�z pazarlardan hiçbirini “Kale Pazar” olarak görmüyoruz. Teknolojinin ve ileti�imin de�i�ip geli�ti�i ça�da, yüksek rekabet ortam�nda biz de sürekli de�i�en �artlara ayak uydurmaya çal��yoruz.

HEDEFLER�M�Z� PAYLA�TI�IMIZ BAY�LER�M�Z ÇOK DE�ERL�
Yurt içi ve yurt d��nda yayg�n bayilik a��yla çal��yorsunuz. �� ortaklar�n�zda arad��n�z kriterler ne? Bu i� birlikteliklerinin Doxa’ya geri dönü�ü, dolay�s�yla katk� oran� nedir?
Tüm sat��lar�m�z� bayilerimiz üzerinden gerçekle�tiriyoruz. Bize katk� sa�layan, hedeflerimizi payla�t��m�z bayilerimiz bizim için çok de�erli. Markam�z� hakk�yla temsil edebilecek, do�ru konumland�r�lm�� ma�azas� olan, servis ve montaj hizmetini verebilecek olanaklara sahip firmalarla bayilik ili�kisi kurabiliyoruz. Marka ve çal��ma sadakâti olu�turarak kazan-kazan stratejisi ile mü�teri odakl� pazarlama-sat�� faaliyetlerini ön planda tutarak, sürdürülebilir bir büyüme gerçekle�tiriyoruz.

BEL�RS�ZL�KLER�, VER�M� ARTIRARAK FIRSATA ÇEV�RD�K
Ölçek ekonomisine geçen markalar (üretim artarken maliyetin dü�mesi) neler yapmal�? Siz, beklentileri ve belirsizlikleri nas�l yönetiyorsunuz?
Her geçen gün artan üretim kapasitemizle, verimlili�imiz kâra dönü�üyor. Dünyada ve Türkiye’de daralan ekonomi sebebiyle, bütün kaynaklar�m�z� en verimli �ekilde kullanmaya gayret ediyoruz. 2018-2019 y�llar� aras�nda dü�en kârl�l�klar� yeni tasar�m ve yat�r�mlar�m�zla a�maya çal��t�k. Bu zor dönem, kendimizi de yeniden sorgulamam�za olanak tan�d�. Daha verimli hale gelerek, belirsizlikleri de f�rsata çevirdik.

BAHANE ÜRETMEK YER�NE DE��M� GERÇEKLE�T�R�YORUZ
De�i�en ülke ve dünya ekonomisi ko�ullar�na nas�l ayak uyduruyorsunuz? As�l amaç; malî darbo�az�n olumsuzluklar�n� en az etkiyle atlatmak m�, bu süreçten kazançl� ç�kmak m�?
Dünyada ve ülkemizdeki de�i�imlere; siyasal ve ekonomik problemlere ba�lan�p kendimize bahane üretmektense, as�l de�i�imi ve geli�imi kendi üzerimizden gerçekle�tiriyoruz. Mali darbo�azlar veya ekonomik krizler, dünyada ve ülkemizde s�kça ya�anabiliyor. Bizim bu süreçleri de�i�tirme �ans�m�z olmad��na göre; kendimizi ve süreçlerimizi de�i�tirerek, f�rsatlar yarat�p kazançl� ç�kmaya çal��yoruz.

‘B�Z BA�ARDIK, B�Z �Y�Y�Z’ D�YEM�YORUZ
Ajandan�z�n, yeni dönem yat�r�m ba�l��nda neler yaz�yor? �� kolunuzdaki sinyaller ne diyor?
Mobilyac�l�k sektöründe trendler, renkler, modeller ve mü�teri ihtiyaçlar� devaml� de�i�ti�i için “Biz ba�ard�k, biz iyiyiz” diyemiyoruz. Kendimizi sürekli de�i�tirmemiz ve yenilememiz gerekiyor. Yeni Ar-Ge projeleri, inovatif çal��malar ve ürün geli�tirme pe�indeyiz. Bu y�l, mobilyay� tamamlayan metal, UV boya hatt� ve kendi paketleme sistemimizi geli�tirdi�imiz koli ebatlama makinelerine yat�r�mlar yapt�k. Bu süreç, hep böyle devam edecek.

TASARIM YATIRIMLARI, MARKA HEDEF�NE KATKI SA�LAYACAK
Ba�ar�n�z�n temelinde hangi teknolojik, inovatif ve tasar�ma dair çözümlerin önemli pay� var?
Yüksek kapasiteyle çal��an fabrikam�z, kendi geli�imini ve deneyimini tamamlad�. Doxa’ya özgü tasar�mlar� sat�n al�p hayata geçirmek için uygun zaman� bekledik. 2018 y�l�nda tasar�m� bize ait olan makam ve çal��ma serisinde yer alan Wise, Horse ve Titan ürünleri ile piyasadaki tepki ve yakla��mlar� test ettik. Büyük ba�ar�ya ve sat�� rakamlar�na ula�t�k. Do�ru bir noktada oldu�umuzu gördük. Bu da daha özgün ve modern tasar�mlar� piyasaya sunmak ad�na bizleri cesaretlendirdi. Tasar�ma yönelik yat�r�mlar�m�z, uzun vadede marka hedeflerine büyük katk� sa�layacak.

RAHATLIK VE ERGONOM�K ÖZELL�KLER, ÖNEM KAZANDI
�nsanlar�n günlerinin yar�s�n� geçirdikleri ve bir nevi ‘ikinci evimiz’ olan ofislerde kullan�lan mobilyalar�n önemi art�yor. Doxa, de�i�en tüketici al��kanl�klar�na nas�l ayak uyduruyor?
�nsanlar�n ofislerde geçirdi�i zaman, her geçen gün art�yor. Bu durum günümüzde kullan�lan mobilyalarda rahatl�k ve ergonomik özelliklerin daha çok önem kazanmas�n� beraberinde getirdi. Doxa olarak, bunun bilinciyle ürünlerimizi i�levsellik, ergonomik aç�dan beklentilere yönelik tasarlay�p üretiyoruz. Hareketli ofis ya�am�n� kolayla�t�racak, farkl� zevk ve kullan�m alanlar�na uygun çözümler üretiyoruz.
2019 katalo�unun ço�unlu�unu kendi tasar�mlar�m�zla olu�turduk. Yeni ürünlerimiz; VIP serisinde Force, Merit, Zenith seçenekleri ile; çal��ma ve operasyonel grup serisinde ise alüminyum enjeksiyon ayak formuyla dikkati çeken modern dokunu�lara sahip “Alde” oldu. K�sa bir süre önce be�eniye sunulmas�na ra�men h�zl� ve olumlu dönü�ler ald�k. Ofislerin modas�n� belirlemeye devam edece�iz.

ÇANAKÇILAR A�LES� HALKA H�ZMET ED�YOR
Doxa, Zonguldak’�n Devrek ilçesi Çayde�irmeni beldesinde 50 bin m2’si kapal�, 80 bin m2 aç�k alan� olan fabrikada üretimde. Bu kente, tümüyle bölgeye neler kat�yorsunuz?
Çanakc�lar �irketler Grubu, bölge aç�s�ndan çok önemli bir kurulu�. Sanayi yat�r�mlar� ve sosyal sorumluluk projeleri ile kalk�nmay� sa�lam�� ve istidam yarat�lmas�na olanak sa�lam��t�r. Toplamda 1.050 çal��an ve 3 bin 500 etkile�imli aile ile çok �ey ifade etmektedir. Çanakc�lar ailesinin, halka hizmet eden tüm resmi kurulu�lara yard�m ve katk�s� olmu�tur.

M�THAT VE MEHMET ÇANAKCI BEY’DEN ÇOK �EY Ö�REND�K
Çanakc�lar �irketler Grubu Kurucu ve Onursal Ba�kanlar� Say�n Mithat ve Mehmet Çanakc�’dan miras kalan tecrübelerden nas�l istifade ediyorsunuz? Ayr�ca, en çok hangi i� insan�n�n tavsiyesine kulak kabart�yorsunuz?
Onlar�n olu�turdu�u kurumsal yap� ve ticari gelenekleri takip ediyoruz. Teknoloji ve tüm i� yap�� ekillerinin de�i�mesine kar��n onlar�n ilke ve prensiplerinin ne kadar do�ru oldu�unu ve zamana kar�� önemini korudu�unu görüyoruz. Büyük emek ve çabayla olu�turduklar� �irket ve müesseseleri geli�tirmek ve devam ettirmek, öncelikli ve en önemli hedefimiz. Say�n Mehmet Çanakc�’n�n kararl�l�k, disiplin ve pek çok yerde hislerini kullanmas�, beni her zaman etkilemi�tir.

SEZA� ÇANAKCI, B�Z� HER KONUDA CESARETLEND�R�YOR
Çanakc�lar Yap� Malzemeleri A.�. Doxa Yönetim Kurulu Ba�kan� Say�n Sezai Çanakc� ile uyum içerisinde ve verimli çal��may� neye borçlusunuz?
Sezai Bey, �irket yönetimi konusunda hepimizden fazla tecrübeye sahip. Onun ufkunun geni�li�i, yenilik ve geli�ime aç�k olmas�, bizi her konuda cesaretlendiriyor. Bilime ve ara�t�rmaya inanc�, bizim de ak�lc� ve bilimsel çözümler üretmemizi sa�l�yor. Sezai Bey’i patron de�il, kendisinden sürekli faydalan�lan bir ö�retmen gibi görmek gerekli.

ÇANAKCILAR, SÜRDÜRÜLEB�L�RL�K PROJELER�NDE DE ÖNCÜ B�R GRUP
Çanakc�lar �irketler Grubu çat�s�nda alt�ndaki sürdürülebilirlik ve Kurumsal Sosyal Sorumluluk projeleriniz neler?
Çanakc�lar �irketler Grubu’nun üretim tesisinin yer ald�� bölge; ‘Botanik Alan’ ile ‘Çanakc�lar Arkeoloji ve Etnografya Müzesi’ne ev sahipli�i yap�yor. Tüm ziyaretçilere aç�k olan bu alanlar; ke�fetme, tan�ma ve keyifli vakit geçirebilmeleri ad�na yöre halk�na kazand�r�ld�. Tesisini, serbest dola�an ve ya�am alan� olu�turulan 80 farkl� türden ve 1.000’den fazla hayvan ile payla�an Çanakc�lar, bu �ekilde, ya�am�n payla��ld�� bir hayvanat bahçesi bar�nd�r�yor.

�LHAM� ALANYA, TEMPOYU NASIL DELEGE ED�YOR?
- Çok az uyuyorum. Çok çal��yorum. Bence, ba�ar�l� olan tüm insanlar�n en önemli özelli�i de bu. Yoksa; kimsenin, kimseden daha zeki ya da �ansl� oldu�una inanm�yorum.
- Do�ru zaman yönetimi ve planl�-programl� çal��mak, olumsuz sürprizleri önlüyor.
- ��leri belli bir metodolojide gerçekle�tirmek gerekli. Ertelemek ve tembellik etmek sorunlar�n tekrar, büyüyerek önümüze gelmesine sebep oluyor. Bence en önemli �ey, insan�n kendisini yönetmesidir. Kendini yöneten her i�i yönetir.
- Benim için vakit, dolay�s�yla günün her saati önemli. Ancak tüm çal��anlar�m�z�n kendini daha iyi ve aktif hissetti�i 10.00-16.00 aral��, benim de en sevdi�im zaman dilimi.

�LHAM� ALANYA’NIN DE��M VE GEL��M METODU
- Sürekli i�imle ilgili okuyorum ve ara�t�rma yap�yorum. Ki�isel de�i�im ve geli�im, bizim en önemli sorumlulu�umuz.
- De�i�ime aç�k olmak, özellikle teknolojik ve ya�amsal de�i�imlere ayak uydurmak, direnmek yerine kabullenmek daha önemli. Çünkü bu de�i�im, mutlaka sosyolojik temellere dayan�yor. Tek ba��na direnmem anlams�z.
- Benim için bütün ba�ar�s�zl�klar�m k�ymetli. Hepsinden bir �eyler ö�rendim. Ba�ar�s�zl�ktan hiçbir zaman korkmad�m, e�er korksayd�m hiçbir �ey yapamazd�m.

�LHAM� ALANYA’NIN FUTBOL TUTKUSU
- Hayat�mda öngöremedi�im ve beni zaman zaman bunaltan, taraftar� oldu�um tak�m�n sevgisi.
- Be�ikta�’�n maçlar�n� yak�ndan takip ediyorum. Be�ikta� sevgisi ba�ka bir �ey.
- Be�ikta� kaybetti�i zaman tüm profesyonelli�ime ra�men gün içerinde kendimi keyifsiz hissedebiliyorum.

�LHAM� ALANYA’NIN EK�P RUHU
- Say�n Mithat ve Mehmet Çanakc� “... Çal��anlar�m�z ve i� ortaklar�m�z sa�l�k, mutluluk ve bar�� içinde ya�as�nlar, müessesemizi daha da geli�tirerek mükemmele do�ru ta��s�nlar” der.
- Ekibimizdeki her bir bireyin mutlu olmas�n� ve i�ini sevmesini istiyoruz. Ba�ar�n�n, çal��anlar�m�z�n mutlulu�uyla geli�ece�ini dü�ünüyorum.
- Her bir çal��an�m�z�n, kendi i�inin patronu olmas�n� istiyoruz. Bugün en iyi fikir kiminse �irketimizin en önemli çal��an� odur.
- Yo�unla�t��m�z dönemlerde i� payla��m� yapt��m�z, i�ini seven ve ondan zevk alan ekibimiz, yenilenmemizi sa�l�yor.