BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

GLOBAL B�R SA�LIK ÜSSÜYÜZ

POL�FARMA �LA� Y�NET�M KURULU BA�KAN YARDIMCISI V�LDAN KUMRULU, T�RK �LA� SEKT�R�N�N EN G��L� L�DERLER�NDEN B�R�. 'T�RK�YE'N�N EN G��L� 50 KADINI' L�STES�NDE YER ALAN KUMRULU, K�MYA Y�KSEK M�HEND�S� OLARAK MEZUN OLDU�U 1987 YILINDAN BU YANA �LA� SEKT�R�NE Y�N VER�YOR. A�LE ��RKET� POL�FARMA'NIN KURUMSALLA�MASINDA ETK�L� OLAN �S�M, �LKEDEK� MEVCUT DURUMUN AKS�NE �RET�MDE KADIN �ST�HDAMINDAK� TABLOYU, KEND� ��RKET�NDE TERS�NE �EV�RMES�YLE DE TAK�P ED�L�YOR.

TÜRK �LAÇ SEKTÖRÜNDE PEK ÇOK �LK� HAYATA GEÇ�RD�KLER�N� SÖYLEYEN KUMRULU, HASTANE ÜRÜNLER�NDE SON 8 YILDIR PAZAR L�DER� OLDUKLARINI BEL�RT�YOR. “L�DER KONUMUMUZU SÜRDÜRECE��Z” D�YE KONU�AN KUMRULU, “OR�J�NAL MOLEKÜLLER ÜZER�NDE ÇALI�MAYA VE SONUÇLARINI ALMAYA BA�LADIK. TÜRK�YE’DE OR�J�NAL MOLEKÜL YARATILMAZ YARGISINI KIRACA�IZ VE DÜNYADA OR�J�NAL MOLEKÜL ÇALI�MALARIMIZLA ADIMIZI DAHA ÇOK DUYURACA�IZ. KEND� MOLEKÜLÜNÜ ÜRETEN ‘GLOBAL B�R SA�LIK ÜSSÜ’ OLMA YOLUNDA EM�N ADINLARLA �LERLED�K” D�YOR. 2022’DE C�ROYU YAKLA�IK 3’E KATLAYAN POL�FARMA’NIN VE V�LDAN KUMRULU’NUN BA�ARI ÖYKÜSÜNÜ VE GELECEK PLANLARINI KONU�TUK.

Polifarma �laç, 37 y�ll�k yolculu�unda hangi ilkleri hayata geçirdi?

37 y�ld�r durmadan ayn� heyecanla büyümeye ve Türkiye ilaç sektöründe alan�n�n lideri pozisyonumuzu koruyarak, dünyan�n dört bir yan�nda tüm canl�lar�n ya�amlar�na dokunuyoruz. Sektörümüzde birçok ilke imza att�k. Sa�l�kta kaliteli üretimin öneminin bilincinde olarak, kaliteyi oda��m�za alan üretim anlay��m�z ve yüksek teknolojiye sahip üretim alanlar�m�zla var olmaya devam ediyoruz. Polifarma, yüzde 100 Türk sermayeli, global bir ilaç �irketi olarak hastane ürünlerinde son 8 y�ld�r pazar lideri. Lider konumumuzu sürdürmeye devam edece�iz. 15 farkl� terapötik alanda, tüm formlarda 600 ruhsatl� ürünümüzü, 70’ten fazla ülkeye ihraç ediyoruz. Türkiye’nin hastane ürünleri ihtiyac�n�n çok büyük bir miktar�n� kar��l�yoruz. Özellikle anestezi ürünleri ve yo�un bak�m beslenme solüsyonunda lideriz.

Sektörde hayata geçirdi�iniz ilklerden bahseder misiniz?

Ülkemizde ilk yerli üç odal� parenteral beslenme solüsyonunu geli�tirerek bu tarz beslenme ürünlerinde d��a ba��ml�l��n azalmas�na önemli bir katk� sa�lad�k. Laboratuvarlar�m�zda, ürünlerin sterilite test süresini 14 günden 5 güne indirmek için geli�tirdi�imiz ‘Rapid Sterilite Test’ metodu onay�n� alan Türkiye’de ilk, dünyada 3’üncü �irketiz. Türkiye’de ilk kez Raman Spektrofotometresi Nicel Test Yöntemi onay�n� ald�k. Ayn� zamanda nefroloji alan�nda dünyada ilk ve tek Sürekli Ayaktan Periton Diyalizi Cihaz� üretimi ve patenti de Polifarma’ya ait. Nadir ve yetim hastal�klarda sundu�umuz tedavilerle y�llard�r �ifa da��t�yoruz. Ruhsat�n� ald��m�z yeni ürünler, nadir hastal�klar ve biyoteknoloji alan�ndaki ilerlemelerimizle daha fazla hastaya ula�ma ve hastay� tedavi etme hedeflerimizi gerçekle�tirmeye devam ediyoruz. Ba��ms�z bir ara�t�rma �irketi taraf�ndan yap�lan mü�teri memnuniyeti ara�t�rmas�na göre de 2022 y�l�nda kullan�c�lar�n nezdinde ‘En Güvenilen ve En Çok Tavsiye Edilen Hastane Ürünleri Markas�’ seçilmenin gururunu ya�ad�k. Yine gerçekle�tirilen farkl� bir ara�t�rmaya göre Türkiye’nin ‘En Çok Ar-Ge Harcamas� Yapan �irketleri’ aras�na girmekle kalmad�k, ‘Ar-Ge Merkezlerinde En Fazla Proje Yürüten �irketler’ aras�nda ilk 10’da yerimizi ald�k.

�irketin neredeyse en ba��ndan beri vard�n�z. Bize biraz kendinizden ve hali haz�rdaki ki�isel sorumluluk ve yetki alanlar�n�zdan söz eder misiniz?

1985 y�l�nda Y�ld�z Teknik Üniversitesi Kimya Mühendisli�i bölümünden mezun oldum, ard�ndan yine Y�ld�z Teknik Üniversitesi’nde ba�lad��m Fen Bilimleri Enstitüsü Kimya Mühendisli�i yüksek lisans�m� 1987 y�l�nda tamamlayarak Kimya Yüksek Mühendisi unvan�m� ald�m. Mezun oldu�um y�llarda Türkiye’de yerli bir serum üreticisinin pazar lideri olmas� bir hayaldi ve ilaçta d��a ba��ml�l�k çok fazlayd�. Ülkesine hizmet etmek isteyen genç bir mühendis olarak e�itimimin ard�ndan kariyerimi sadece insan hayat�n� de�il tüm canl�lar�n hayat�n� kurtarmaya, hastalara �ifa da��tmak ve en önemlisi de ilaçta d��a ba��ml�l�� azaltarak ülkeme hizmet etmek için bu yöne çevirdim. O nedenle mezun oldu�um y�ldan bu yana ilaç sektöründe profesyonel olarak çal��yorum. Polifarma’n�n kurucusu ve onursal ba�kan� Merhum Eczac� Necdet Nuri Kumrulu, 2009 y�l�nda aram�zdan ayr�ld�ktan sonra var olan görevlerimin üzerine yönetim kurulu ba�kan yard�mc�l�� da eklendi. �u anda tüm üretim faaliyetlerimizi sürdürdü�ümüz 77 bin metrekare alan üzerine kurulu Ergene’deki fabrikam�z o dönemde henüz tamamlanmam��t�. Fabrikay� her anlamda faaliyete haz�r hale getirmek için üretim tesisimizin tasar�m�yla proses mühendisli�ini de ben üstlendim.

Yönetimde aileden ba�ka kimler var ve hangi pozisyonlarda görev al�yorlar?

Yönetimde ailemizden yönetim kurulu ba�kan�m�z Ufuk Kumrulu ve yönetim kurulu üyesi Elif Kumrulu var. �irketimizi 2017 y�l�nda kurumsal bir yap�ya oturttuk. Çünkü global bir oyuncu olma hedefimizi ba�ka �ekilde gerçekle�tiremeyece�imizi biliyorduk.

Yönetim kurulunuzda güçlü birlikteli�in temelini nas�l att�n�z?

DNA’mda tüm canl�lar için fayda üretmek, bunu yaparken de öncelikle ülkeme faydal� olmak var. Polifarma’n�n kurulu� hikayesinde de sa�l��a fayda ve Türkiye sevgisi yat�yor. Elbette hayat�m�n her döneminde ailem en büyük destekçimdi ama bunun yan�nda etraf�n�zda çok iyi ve donan�ml� bir ekibin de olmas� gerekir. Ekibimin do�ru ki�ilerden olu�tu�unu dü�ünüyorum çünkü onlar da benimle ayn� inanç ve ayn� motivasyonla çal��yor.

Bugün hangi ürün grubunda, üretim kapasiteniz nas�l?

Üretimimizi, EU-GMP sertifikas�na sahip Ergene Tekirda�’daki üretim tesislerimizde gerçekle�tiriyoruz. Y�ll�k 350 milyon kutu üretim kapasitesine sahibiz. Türkiye sa�l�k sektöründe PP torba, PVC torba, cam �i�e ve PP �i�e olmak üzere 4 farkl� formda parenteral solüsyon üretimi yapan �irketler aras�nda tek yerli üreticiyiz. Ampul, Flakon, PFS, BFS formlar�nda üretimin yan� s�ra 15 farkl� terapötik alanda tüm formlarda 600 ruhsatl� ürünümüzü 70’den fazla ülkeye ihraç ediyoruz. Polifarma olarak Türkiye’nin hastane ürünleri ihtiyac�n�n çok büyük bir miktar�n� kar��l�yoruz.

2022 y�l�nda ciroda nereye ula�t�n�z? Kârl�l�kta sonuçlar�n�z nas�l geldi?

2022 y�l�nda ciromuzu bir önceki y�la k�yasla 2,6 kat�na ç�kararak net sat��lar�m�z� 2,4 milyar TL’ye yükselttik. Net faaliyet kâr�m�z�n, bütçede hedefledi�imiz oran�n 5 puan üzerinde olmas� ba�ar�m�z�n somut bir göstergesi oldu.

Ciroda yurt içi-yurt d�� dengeniz nas�l? Cironun yüzde kaç� yurt d��ndan geliyor?

�hracat�m�z�n toplam ciromuza pay� yüzde 15 ancak bu oran� 2025 y�l�na kadar yüzde 40’a ç�karmay� hedefliyoruz. Ana hedefimiz ilaçta d��a ba��ml�l�� azaltarak ülkemizin ilac� ithal de�il ihraç eden konuma gelmesini sa�lamak.

Pandemi döneminde ülkemiz için çok önemli çal��malar yapt��n�z� biliyoruz. Bu dönem sizi nas�l etkiledi? Üretim planlar�n�zda ve stratejinizde de�i�ikliklere gittiniz mi?

Herkes gibi biz de ilk kez böyle bir dönem ya�ad�k ama o dönemde bile ülkemiz için nas�l fayda sa�layaca��m�za odakland�k. Türkiye’de ilk koronavirüs vakas�n�n görünmesinin hemen ard�ndan, üretim tesisimizdeki mesaimizi art�rarak kapasitemizi yüzde 120’ye ç�kard�k. O s�rada hayati önem ta��yan a�� dolumunu da üretim tesislerimizde gerçekle�tirdik. Bunu yaparken ciddi tedbirler ve denetlemeler sonras�nda hak etti�imiz COVID-19 Güvenli Üretim Belgesi ile çal��ma arkada�lar�m�zla onlar�n ailelerinin sa�l�� ve güvenli�i için tüm tedbirleri ald�k. Bu dönemde kritik ve hayati öneme sahip yo�un bak�mla anestezi ürünlerimizi, Avrupa ve Güney Amerika ba�ta olmak üzere dünyan�n farkl� yerlerindeki hastalara ula�t�rman�n gururunu ya�ad�k.

Devam eden ve planlad��n�z yat�r�mlar hakk�nda bilgi alabilir miyiz? Hangi alanlara ne kadarl�k bir yat�r�m plan�n�z var?

Sahip oldu�umuz Ar-Ge ekipman� ve teknik donan�m�m�z� her zaman güncel tutma hedefindeyiz. Bu sebeple mevcut teknik donan�m�z� geni�letme ve üretim kapasitesini art�rmak için makine yat�r�m� yapma planlar�m�z her zaman var. Polifarma için en önemli unsurlardan bilim, teknoloji ve kaliteyi en üst seviyede tutmak ve sürdürülebilir k�lmak için yat�r�mlar�m�z� ve projelerimizi art�raca��z. 2022 y�l�n�, uluslararas� düzeyde 3 anla�ma yaparak noktalad�k: Güney Koreli ilaç devi i� orta��m�z Dong-A ST ile yapt��m�z lisans anla�mas�, Frans�z ilaç �irketi Laboratoire Aguettant ve Polonyal� ilaç �irketi S-Lab ile yapt��m�z i� birli�i anla�malar� ile küresel pazarda var olma hedefimize emin ad�mlarla ilerliyoruz. 2023 y�l�nda da yurt d��nda farkl� anla�malara imza ataca��z.

2023 hedeflerinizden bahseder misiniz? Orta ve uzun vadede Polifarma’y� görmek istedi�iniz nokta neresi? Gelecekte nas�l bir �irket hayal ediyorsunuz?

Bin 500’ü a�k�n çal��an�m�zla büyük ve güçlü Polifarma ailesinin 2023’te yegane amac� her dönem oldu�u gibi daha fazla canl�n�n sa�l��na katma de�er sa�lamak olacak. Bunu gerçekle�tirme yolunda kendimizi biyobenzer ve biyoüstün ilaçlardaki öncü çal��malar�m�zla konvansiyonel ilaç üretiminin ötesine geçmi�, katma de�eri olan biyoteknolojik ürünler ve kendi molekülünü üreten ‘global bir sa�l�k üssü’ olarak konumlayarak ilerliyoruz. Reçeteli pazarlarda farkl� bran�lara da girerek h�zl�ca yayg�nla�may� planl�yoruz. Yine çok yak�n zamanda portföyümüze kataca��m�z göz hastal�klar� bran��yla nadir ve yetim hastal�klarda kullan�lacak ilaçlar üzerinde çal��malar�m�z son a�amada. 2023 y�l� ciro hedefimizi 4,5 milyar TL olarak belirledik. �lk çeyrekte gerçekle�en ciromuz, bu hedefe y�l�n sonuna kadar eri�ebilecek kapasitede oldu�umuzu gösteriyor.

Türk ilaç sektörünün globalde bulundu�u rolü nas�l de�erlendiriyorsunuz? Sektör hangi alanda geli�me potansiyeline sahip?

�laç sektöründe ihracatç� ülke konumuna gelmek kritik öneme sahip. Kesinlikle bu yönde hem Euro kurunda yeni düzenlemelere hem yat�r�m te�viklerine ihtiyac�m�z var.

Polifarma, ilaç sektöründe üstlendi�i rolü nereye ta��yacak? Hangi yat�r�mlar sizi öne ç�karacak? Ar-Ge’niz neye odakl�?

Polifarma’n�n Türkiye ilaç sektörü için önemi ve yeri tart��lmaz. Ülkemize hizmet için ‘ilaca eri�imi kolayla�t�rma’ ve ‘ilaçta d��a ba��ml�l�� azaltma’ odakl� çal��t��m�z� belirtmi�tim. Bunun için y�llard�r yapt��m�z yerli ikame jenerik ürün çal��malar�m�z�n yan�nda en önemli ad�m�m�z; API sentez üretimiyle hammaddemizi de üretmede son a�amada olmam�zd�r.

Ar-Ge yat�r�mlar� ve devam ettirdi�imiz projelerle orijinal moleküller üzerinde çal��maya ve sonuçlar�n� da almaya ba�layan Polifarma olarak art�k Türkiye’de orijinal molekül yarat�lmaz yarg�s�n� da k�raca��z. Dünyada orijinal çal��malar�m�z ile de ad�m�z� daha çok duyuraca��z.

Bizim tedavi çözümü sundu�umuz nadir hastal�klardan olan Herediter Anjioödem’in yan�nda 2 farkl� nadir hastal��a getirece�imiz tedavi çözümüyle bu hastal�klar� ya�ayanlar�n ve ailelerin derdine derman olmay� hedefliyoruz.

Son olarak Polifarma’n�n her gün ayn� heyecanla daha fazla canl�n�n hayat kalitesini yükseltmek, sa�l�kl� bir ya�am� herkese ula�t�rmak için çal��maya, ülkesine hizmet etmeye devam edece�inin sözünü buradan da vermek istiyorum.

V�LDAN KUMRULU’NUN 2023 AJANDASININ
- ÖNCE TÜM CANLILARA YA�AM HAKKI
- KAL�TEL� ÜRET�M
- TEKNOLOJ�YE YATIRIM
- AR-GE YATIRIMLARI
- TOPLUMSAL C�NS�YET E��TL�� CAT VE BULU�LAR
- �NOVASYON
- OR�J�NAL MOLEKÜL ÇALI�MALAR
- ULUSLARARASI �� B�RL�KLER�
- GLOBAL BÜYÜME VE �HRACAT

POL�FARMA’YI GLOBALE TA�IYAN STRATEJ�K YOL HAR�TASI
1 - Oda��m�zda ilaca eri�imi kolayla�t�rma ve ilaçta d��a ba��ml�l�� azaltma var. Bu amac�m�z için API sentez üretimiyle hammaddemizi üretmede son a�amaya geldik.
2 - Ar-Ge yat�r�mlar�m�zla orijinal moleküller üzerinde çal��maya ve sonuçlar�n� almaya ba�lad�k. Türkiye’de orijinal molekül yarat�lmaz yarg�s�n� k�raca��z ve dünyada orijinal molekül çal��malar�m�zla ad�m�z� daha çok duyuraca��z.
3 - Kendi molekülünü üreten ‘global bir sa�l�k üssü’ olma yolunda ilerliyoruz.
4 - Tedavi çözümü sundu�umuz nadir hastal�klardan Herediter Anjioödem’in yan�nda 2 farkl� nadir hastal��a daha tedavi çözümü sunaca��z.
5 - Reçeteli pazarlarda farkl� bran�lara da girerek h�zl�ca yayg�nla�may� planl�yoruz.
6 - Yak�n zamanda portföyümüze kataca��m�z göz hastal�klar� bran��yla nadir ve yetim hastal�klarda kullan�lacak ilaçlar üzerinde çal��malar�m�z son a�amada.
7 - 2023 y�l� ciro hedefimizi 4,5 milyar TL olarak belirledik.
8 - 2022 y�l�nda Güney Koreli, Frans�z ve Polonyal� ilaç �irketleriyle i� birli�i yapt�k. Küresel pazarda var olma hedefimize emin ad�mlarla ilerlerken 2023 y�l�nda da yurt d��nda farkl� anla�malara imza ataca��z.
9 - 2025 y�l�na kadar ihracat�n ciromuzda yüzde 15 olan pay�n� yüzde 40’a ç�karmay� hedefliyoruz.
10 - Ana hedefimiz ilaçta d��a ba��ml�l�� azaltarak ülkemizin ilac� ithal de�il ihraç eden konuma gelmesini sa�lamak.