BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

��TAHLI YATIRIM MI, EMN�YETL� G�D�� M�?

G�n�m�zde baz� �eyler de�i�iyor... Doksanlardan sonra d�nyada t�m pazarlar h�zl� bir b�y�me yar��na girdi. Bunun temelde iki sebebi vard�. Birincisi; Sovyetler ve �in'in global piyasa ekonomisine dahil olmas�, duvarlar�n y�k�lmas�. �kincisi; toplumlar�n orta ve alt kesimlerinde gelirin ve t�ketimin artmas�. Bundan dolay� neredeyse t�m sekt�rler y�llarca h�zl� b�y�meler ya�ad�. Kentle�menin artmas� da bunun hem nedeni hem de sonucuydu. Bu geli�melere paralel olarak da �irketlerde yat�r�mlar h�z kazand�. �ift haneli b�y�me bir�ok alanda end�stri standard� oldu.

ARZ FAZLASI OLU�TU
Ancak günümüzde baz� �eyler de�i�iyor. Öncelikle birçok sektörde talep eskisi kadar h�zl� büyümedi�i için bir arz fazlas� olu�tu. Tabi ki pandemi, sava�lar ve ekonomik s�k�nt�lar da üretimi ve tüketimi etkilemeye devam ediyor. Ayr�ca baz� alanlarda sürdürülebilirlik kayg�s� ile tüketimin azalt�lmas� gerekti�i konu�ulur oldu.
Peki, böyle bir ortamda sektörün ve �irketin durumu nas�l? ��tahl� yat�r�mlar devam edecek mi, yoksa önümüzdeki dönemde biraz daha emniyetli bir gidi� mi hedefleniyor? Hem üretim hem de pazarlama yat�r�mlar� ba�lam�nda?

Sistem 9 Pazarlama Müdürü Harun R. AKOL:
Emniyetli gidi�e yat�r�m yaparak yükselen bir model yok
Günümüz dünyas�n� yöneten dinamikler, tarihte oldu�undan çok daha fazla de�i�kenlik gösteriyor. Seçenekler aras�nda karar verme ve verdi�in kararda �srarc� olmak yerine, esnek bir modelle yol alman�n daha do�ru oldu�unu dü�ünüyorum.

Yat�r�m tabii ki, hem ülkemiz hem kurumlar�m�z�n gelece�i için do�ru rota. Fakat bu rotada ilerlerken risk analizini ve zamanlamay� do�ru belirlemek bir yetenek i�i. Pazarlama, “geli�im” demek, “ilerlemek” demek. Dolay�s�yla yat�r�m i�tah�n�z�n körelmesi, hayâllerinizin de k�s�tlaman�z anlam�na gelir ki, bu pazarlaman�n do�as�na ayk�r�. �u anda dünya kabuk de�i�tirmeye devam ediyor. Bu süreci do�ru verilerle analiz ederek ilerlemels�sn.

YATIRIM ��TAHI...

Emniyetli bir gidi� modelini ise emniyetli bir finans yönetimi olarak görüyorum. Yat�r�ma i�tahl� oldu�umuz kadar emniyetli bir finans yönetimine de muhtac�z. Bu söylemim “hayâllerinizi ve yat�r�mlar�n�z� finansal bir zincirle ba�layarak yönetmeniz gerekti�i” �eklinde alg�lanmas�n. Emniyetli gidi�e yat�r�m yaparak yükselen bir model yok. Her zaman kurumun hayâl etme ve yat�r�m yapma dü�üncesi ile devaml�l�k sa�layabilece�i taraf�nday�m. Fakat yat�r�m sab�r ve disiplin gerektirir. Heyecanla de�il, finansal huzur ile kol kola sürdürülmeli.

PepsiCo Türkiye �çecek Kategorisi Pazarlama Direktörü Asl� Önder:
Ç�tay� daha da yükse�e çekmeyi amaçl�yoruz
1 litre pet �i�elerde %100 geri dönü�üm tasar�mlar�na geçtik. Bu konuda fark�ndal�k yaratmaya çal��yoruz. Önümüzdeki dönemde ç�tay� daha da yükse�e çekmeyi amaçl�yoruz. Hedefimiz, 2025 y�l� itibar�yla, Türkiye organizasyonunda içecek kategorisindeki PET ambalajlar�n tümünü geri dönü�türülmü� plastik ambalajdan elde etmek.

PepsiCo olarak, ambalajlar�n at�k olmad�� bir dünya kurmak için çal��yoruz. Tüm ambalajlar�m�zda geri dönü�türülmemi� plastik kullan�m�n� azaltmaya yönelik olarak hedefler koyuyoruz. Hedefimiz “S�f�r At�k”. Yani kulland��m�z tüm paket malzemelerinin, döngüsel ekonominin bir parças� olmas�. Türkiye’deki 6 fabrikam�z�n hepsi, s�f�r at�k olarak faaliyet gösteriyor. Fabrikalar�m�z�n tamam� 2021 y�l�nda Çevre ve �ehircilik Bakanl��’n�n “S�f�r At�k Belgesi” ile sertifikaland�r�ld�. Tarladan fabrikaya uzanan döngüsel ekonomi modelini, geri dönü�türülmü� malzemelerden s�f�r at�k prensibine kadar uzanan 360 derecelik bir vizyonla yönetiyoruz.

Philips Türkiye Ki�isel Sa�l�k Ürünleri Türkiye Pazarlama Lideri Hatice Vanl�o�lu:
Yo�un pazarlama yat�r�mlar�m�za devam ediyoruz
PhIlIps’te ke�fetmeyi seven, bulundu�u ça��n dinamiklerine uyum sa�layabilen ve bunu gösterme konusunda da istekli bir ekibimiz var. Mevcut portföyümüzde bulunan yüksek teknoloji ki�isel bak�m ürünlerini tan�tmak için yapt��m�z yo�un pazarlama yat�r�mlar�m�za devam ediyoruz.

Yeni ileti�im mecralar�n� denemek ve Z jenerasyonu tüketicilerimize ula�mak için birçok yeni ve farkl� ileti�im çal��malar�m�z bulunuyor. Ancak yenilikçi, yarat�c� çal��malar�n ötesinde, mü�teri odakl� ve uzun süreli i� birliklerine de önem veriyoruz. Düzenli aral�klarla yapt��m�z pazarlama ara�t�rmalar�m�z arac�l��yla, tüketicimizi ve tüketici al��kanl�klar�n� yak�ndan takip edebiliyoruz.

TÜKET�C�LER�M�Z �LE BA�IMIZI KORUYAB�LD�K

Ara�t�rma sonuçlar�m�z� da temel alarak, tüketicimize fayda ve de�er katacak ürün, hizmet, projeler hayata geçiriyoruz. Örne�in; pandemi döneminde tüketici al��kanl�klar� çok ciddi bir de�i�im ya�ad�. Bunu okuyabilmek ve tüketiciler ile bu do�rultuda ileti�im kurabilmek çok önemliydi. Ara�t�rmalarla da destekledi�imiz ileti�imimiz sayesinde emin ad�mlarla ilerledik ve tüketicilerimiz ile ba��m�z� koruyabildik.

Di�er yandan, dünyada 130, Türkiye’de ise 90 y�l� a�k�n süredir var olan marka bilinirli�imiz de çal��malar�m�za yön veriyor. Markam�zdan ald��m�z güçle, yat�r�mlar�m�z� hem topluma hem de tüm dünyaya fayda sa�layacak, gelecek nesillere ya�anabilir bir çevre b�rakacak uzun ömürlü projelere göre planlamaya çaba sarf ediyoruz.

Arzum Pazarlama ve Ürün Geli�tirmeden Sorumlu Genel Müdür Yard�mc�s� Mehtap Y�ld�z:
'Türkiye ve dünya pazar�nda nas�l fark yarat�r�z?' noktalar�n� önemsiyoruz
Arzum olarak teknoloji, inovasyon ve tasar�m� oda��na alan, samimi, güvenilir bir markay�z. Geli�tirdi�imiz yeniliklerle tüketicilerimizin memnuniyetini her zaman daha üst seviyelere ta��maya çal��yoruz.

Portföyümüzü sürekli geli�tiriyor, her türlü ihtiyaca cevap veren ürünler tasarlayarak tüketicilerimizin hayat�n� kolayla�t�r�yoruz. Tüketicisinin kalbine teknoloji, tasar�m ve inovasyon ile dokunan markalar, bunu e�siz bir ürün deneyimiyle sunduklar� anda di�erlerinden ayr��arak “marka sadakâti” anlam�nda da önemli bir a�ama kaydediyor. Biz de bunun fark�nda olan bir marka olarak, gerek ulusal gerekse uluslararas� trendleri takip ederek bunlar� mü�terilerimizin ihtiyaçlar�yla harmanl�yoruz. Özellikle “Türkiye ve dünya pazar�nda nas�l fark yarat�r�z?” noktalar�n� önemsiyor, inovasyon çal��malar�m�z� bu yönde gerçekle�tiriyoruz.

Petrol Ofisi Pazarlama K�demli Müdürü Sinan Türkseven:
Ülkemize katk�lar�m�z�n uzun süreli olmas�n� amaçl�yoruz
Petrol Ofisi, 1941 y�l�nda ülkemizin kaynaklar�ndan yarat�lm�� bir �irket. Bu do�rultuda bu ülkenin ve toplumun sosyal, ekonomik geli�imi için enerji sa�lamak, misyonumuzun temel ta�lar�ndan birini olu�turuyor.

Yapaca��m�z katk�lar�n uzun süreli olmas�n� amaçl�yoruz. Bu bilinçle, �TÜ Çekirdek ile pandeminin henüz ba��nda, Nisan 2020’de ay�nda giri�imcilere yap�lan “Fight Covid-19” ça�r�s� çerçevesinde k�sa vadeli de�il, daha kal�c� çözümler üretmek için i� birli�ine gittik.

Covid-19 ile mücadeleye yönelik ‘dezenfeksiyon teknolojileri’, ‘yeni nesil tan� kitleri’ ve ‘yapay zekâ teknolojileri’nden olu�an 11 projeyi destekledik. Gelecekteki i� hayat� ve sosyal ya�ama da önemli katk�lar sa�layacak projelerin büyük bölümü, Türkiye’de ilkleri olu�turuyor, baz�lar�n�n ise dünyada benzeri bulunmuyor. Hem bugün hem de gelecek için de�erli projenin ileti�imini de özenle kurgulad�k ve yürüttük. Nihayetinde ‘Petrol Ofisi ve �TÜ Çekirdek'ten Somut Ad�mlar’ çal��mas� ödüllere lay�k görüldü.

Gricreative CMO’su Onur Özdamar:
Bütçeleri esnek ve modüler tutmak önemli
Pazarlama stratejileri; insan kayna��, piyasan�n durumu, teknoloji, pazar e�ilimlerindeki de�i�im gibi birçok nedenden ötürü her y�l de�i�iklik gösteriyor. �� hedeflerini yeniden gözden geçirerek, bu hedefler için ayr� ayr� bütçeler haz�rlanmal�.

Pazarlama stratejisinin �irket vizyonuna uygunlu�u ve hedeflerinizin net olmas�, sa�l�kl� bir bütçe yapmak için önemli. Sat�� verilerine hâkim olmak, dolay�s�yla sat�� ekipleri ile ileti�iminizin de iyi olmas� gerekiyor.

ZORUNLU VE OPS�YONEL G�DERLER
Kur dalgalanmalar� ve enflasyon zamanlar�nda bütçeleri esnek ve modüler tutmak önemli. Daralma ko�ullar�nda küçültülebilecek �ekilde “zorunlu ve opsiyonel giderler” olarak ay�rmak, kur de�i�imlerine kar�� yedek bütçe b�rakmak da iyi bir fikir olabilir. Bugünü planlarken yar�na haz�rlanmal�. Teknoloji yepyeni f�rsatlar sunuyor. NFT, metaverse, yapay zekâ gibi yeni teknolojileri takip edip önümüzdeki dönemlerde neler yapabilece�imize �imdiden haz�rlanmak �art.

Günümüzde; mü�terileriyle samimi, ba� kuran, olu�turdu�u içerik ve imajla fikir önderi pozisyonunda duran, sosyal konulara duyarl� ve aksiyon alan markalar ön plana ç�k�yor. Tüketicinin ileti�imde söz hakk�n�n daha fazla oldu�u, ki�iselle�tirilmi� tekliflerin/önerilerin beklendi�i bir dönemi ya�amaya ba�lad�k. Bu sebeple daha çok ara�t�rma, mü�teri diyalo�u, mü�terilerin görü� ve yorumlar�n� payla�abilece�i geni� bir alan açma ihtiyac�, ileti�imden ziyade etkile�im odakl� çal��malara odaklanmak ve bunlara yat�r�m yapmak önem kazanacak.