BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

MAV� M�LYAR DOLARA KO�UYOR

Mavi, y�l sonu ger�ekle�melerini enflasyon muhasebesine g�re a��klayan ilk �irketlerden biri oldu. Enflasyon muhasebesine g�re y�zde 25 b�y�yen Mavi'nin CEO'su C�neyt Yavuz, "Hedefimiz milyar dolarl�k bir �irket olma yolunda Mavi'nin b�y�me potansiyellerini a��a ��karmak ve d�nyaca �nl� moda markalar�yla birlikte �ampiyonlar liginde yer almak" diyor.

Türkiye’nin öncü jean ve haz�r giyim markas� Mavi, y�l sonu gerçekle�melerini enflasyon muhasebesine göre aç�klayan ilk �irketlerden biri oldu. Milyar dolarl�k �irket olma yolunda yeni büyüme stratejisini aç�klayan Mavi CEO’su Cüneyt Yavuz, “2023 y�l�nda konsolide gelirlerimizi enflasyon muhasebesine göre yüzde 25, TMS 29 düzeltmeleri öncesi verilerine göre yüzde 91 oran�nda art��la 26 milyar 293 milyon TL’ye yükselttik. �çinden geçti�imiz krizlerden de pandemiden de temeli insan, yönetimi ve finans� sa�lam bir �irket olarak hep güçlenerek ç�kt�k. Krediye, finansmana ula�man�n zorlu oldu�u günümüzde, kendi öz kaynaklar�m�zla gelece�e güvenle bakabiliyoruz. Her zaman genç kalarak, her dönemin dinamizmini ya�atarak sürdürülebilir kârl� büyümeyi sa�lad�k ve daha da çok büyüme potansiyelimiz var” diyor. Yavuz, Mavi NEXT ad�n� verdikleri stratejiyle perakende, online, yeni lojistik sistemleri ve teknolojiye yat�r�m yapacaklar�n� söylüyor ve “Hedefimiz milyar dolarl�k bir �irket olma yolunda Mavi’nin büyüme potansiyellerini aç��a ç�karmak ve dünyaca ünlü moda markalar�yla birlikte �ampiyonlar liginde yer almak” diyor.

Mavi CEO’su Cüneyt Yavuz, �u aç�klamalar� yapt�:

Mavi için 2023 nas�l bir y�l olarak geride kald�?

Mavi’nin Türkiye ve uluslararas� pazarlarda, perakende, toptan ve e-ticaretteki büyüme trendi 2023 y�l� boyunca devam etti. Dünyada 37 ülkede 471 ma�aza ve yakla��k 3.500 sat�� noktas�na ula�t�k. �irketin gelirlerinin yüzde 68’i perakende, yüzde 22’si toptan sat�� ve yüzde 10’u e-ticaretten geldi. Sürdürülebilir kârl� büyümeye devam ediyoruz. Enflasyon muhasebesine göre Türkiye’de perakende sat��lar�m�z� yüzde 31 art�r�rken, e-ticaret sat��lar�nda ise yüzde 25 büyüme yakalad�k. Türkiye’de 7 net ma�aza aç�l�� yapt�k. Mavi’nin, ma�aza metrekaresi yüzde 4 büyüyerek toplam sat�� alan�m�z 174 bin 500 metrekareye ula�t�. Perakende bire bir ma�aza sat��lar�m�zsa yüzde 31 artt�. Büyümemizin yüzde 17’si i�lem hacmi art��ndan, yüzde 12’si sepet büyümesinden geldi.

Ciro ve kârda nas�l büyümeler elde ettiniz?

Lider marka sorumlulu�uyla y�l boyunca çal��anlar�m�z�n, mü�terilerimizin, i� ortaklar�m�z�n ve toplumun yan� ba��nda olmay� sürdürürken, bir yandan da güçlü finansal sonuçlar ortaya koymak için çok çal��t�k. Temeli insan ve finansal yönetimi sa�lam global bir �irket olarak, y�l� enflasyon muhasebesine göre düzenlenmi� sonuçlara göre yüzde 25 büyümeyle kapatt�k. Sürdürülebilir kârl� büyümeye ve uzun vadeli hedeflerimize odaklanmaya devam ederek, de�i�imi do�ru yönetmenin ve veriye dayal� kararlar alman�n bugün her zamankinden daha de�erli oldu�unu görüyoruz. Bu dönemde, esnek tedarik zinciri, do�ru planlama, stok ve nakit ak�� yönetimiyle sa�l�kl� bilanço yap�m�z� koruyarak �irket karl�l��m�z� sürdürdük.

1 �ubat 2023-31 Ocak 2024 dönemini kapsayan y�l sonu finansal sonuçlara göre konsolide gelirlerimiz bir önceki y�la göre yüzde 25 enflasyon düzeltmesi öncesi yüzde 91 art��la 26 milyar 293 milyon TL’ye ula�t�. Mavi’nin net kâr� 1 milyar 757 milyon TL oldu. Y�l� 4 milyar 959 milyon TL FAVÖK ile kapatt�k. FAVÖK marj�m�z yüzde 18,9 oldu.

Faaliyetlerden nakit yaratmay� sürdürdük ve net nakit pozisyonumuzu 3 milyar 662 milyon TL’ye ta��d�k. Üçüncü çeyrek sonundaki göstergeler ��nda büyüme hedeflerimizi y�l sonu için yüzde 85 üstü büyüme olarak yukar� yönlü revize ettik. Lider marka sorumlulu�uyla y�l boyunca çok çal��t�k. Bu dönemde, esnek tedarik zinciri, do�ru planlama, stok ve nakit ak�� yönetimiyle sa�l�kl� bilanço yap�m�z� koruyarak �irket karl�l��m�z� sürdürdük.

Pazar pay�n�z artt� m�?

En iyi yapt��m�z i�e odaklan�p, jean’de inovasyon, lifestyle ürünlerdeyse çe�it ve yenilikler sunarak farkl� tarzlara sahip tüketicilerin be�enisine uygun koleksiyonlar hayata geçirdik. Denim ve non-denim olmak üzere tüm ürün kategorilerinde hem adet hem de�er baz�nda büyüme yakalad�k ve 2023’te önceki y�la göre yüzde 12 art��la dünyada toplam 14 milyon denim sat�� gerçekle�tirdik. Kad�n, erkek ve jean’de pazar pay�m�z� art�rd��m�z ve pazardaki konumumuzu güçlendirdi�imiz bir y�l geçirdik.

Yeni mü�teriyi nerede kazan�yorsunuz? Kaç yeni mü�teri kazand�n�z?

En mutlu Mavi mü�terilerini yaratmak ve hem ma�aza hem online’da en iyi al��veri� deneyimini sunabilmek üzere omni channel uygulamalar�m�z� geli�tirmeyi h�z kesmeden sürdürdük. CRM altyap�m�z Kartu�’a kay�tl� aktif mü�teri say�m�z 2023’te 7 milyona ula�t�. Her gün 3.500 ki�iyi Mavi ailesine katt�k. Yeni mü�terilerimizin yüzde 70’i 35 ya� alt� ki�ilerden olu�uyor. Yeni mü�teri kazan�m�nda gençlerle büyüyoruz. 5,7 milyon ki�inin cep telefonunda uygulamam�z var. Y�lda 1 milyon yeni mü�teri kazanma hedefimizin üzerine ç�karak 1,3 milyon yeni mü�teriyle bulu�tuk. Her ya�, beden, giyim ve ya�am stilinden mü�terimize dokunmay� ba�ard�k. Marka i� birliklerimizle, güçlü ileti�im çal��malar�m�z ve veriye dayal� yöntemlerle ki�iye özel aksiyonlar alarak fark yaratt�k. Marka konumland�rmam�z, do�ru ürün, do�ru fiyat, yüksek kalite ve mü�teri odakl� stratejimizle paralel olarak, mü�teri güvenini art�rarak "trust brand" konumumuzu peki�tirmeyi ba�ard�k. 2023 y�l�nda Türkiye’nin en güvenilir markas� seçilmek en büyük mutluluk ve motivasyon kaynaklar�m�zdan biri oldu.

Sürdürülebilir koleksiyonda da öncü �irketlerden birisiniz. Sürdürülebilir ürünlerin ciro pay� ne oldu?

�nsan, çevre, toplum ve denimi oda��na alan All Blue yakla��m�m�zla sürdürülebilirlik yolculu�umuzda önemli yol kat ettik. �klim De�i�ikli�i ve Su Güvenli�i raporlar�m�zla, dünyan�n en büyük çevre raporlama platformu CDP’nin Global A listesine çift A notuyla girebilen ilk ve tek Türk haz�r giyim �irketi olduk. Sürdürülebilir All Blue koleksiyonumuzun ciro içindeki pay�n� yüzde 25’e ç�kar�rken, toplam denim sat��lar� içindeki All Blue pay�n� da yüzde 51’e yükselttik.

Milyar dolarl�k �irket olma hedefinize ne denli yakla�t�n�z?

Mü�terimiz, çal��an�m�z, i� ortaklar�m�z ve Türkiye ile birlikte büyüyoruz. �çinden geçti�imiz krizlerden de pandemiden de temeli insan, yönetimi ve finans� sa�lam bir �irket olarak hep güçlenerek ç�kt�k. Krediye, finansmana ula�man�n zorlu oldu�u günümüzde, kendi öz kaynaklar�m�zla gelece�e güvenle bakabiliyoruz. Her zaman genç kalarak, her dönemin dinamizmini ya�atarak sürdürülebilir kârl� büyümeyi sa�lad�k ve daha da çok büyüme potansiyelimiz var. Hedefimiz milyar dolarl�k bir �irket olma yolunda Mavi’nin büyüme potansiyellerini aç��a ç�karmak ve dünyaca ünlü moda markalar� ile birlikte �ampiyonlar liginde yer almak. Mavi NEXT stratejisinin temelini, mükemmellik tutkumuz, büyüme odakl�l��m�z, sürdürülebilir kültür ve ekosistemimiz olu�turuyor. Perakende ba�ta olmak üzere online, yeni lojistik sistemleri ve teknolojiye yat�r�m yapaca��z. Kuzey Amerika ve Almanya öncelikli olmak üzere globalde yeni hedeflerimizi hayata geçirece�iz. 1,3 milyon yeni mü�teri kazanarak kendi rekorumuzu k�rd�k, her gün 3.500 yeni mü�teriyi Mavi ailesine katt�k.

Haz�r giyimde tüketim ve talep nas�l gidiyor?

Haz�r giyim pazar�n�n dinamizmi devam ediyor. Bir yandan gençler geliyor, di�er yandan 45+, 55+ ya� gruplar�n�n giyim al��veri�inde eskisinden daha aktif oldu�unu görüyoruz. Erkekler de art�k kad�nlar kadar modayla ilgili ve gard�roplar�n� sürekli yeniliyor. Biz her ya��n, her bedenin, her giyim ve ya�am tarz�n�n markas�y�z. Türkiye gibi kampanyaya çok odakl�, mesajlar�n çok kar��k oldu�u bir yerde ilk fiyattan ürün satma konusunda çok iyiyiz. Mü�teri Mavi’den kampanya beklemiyor. Do�ru ürünü, do�ru fiyata, yüksek kaliteye alabilece�i konusunda bize itimat ediyor. Böylece bu yeni kitleleri her dönemde Mavi’ye çekebiliyoruz. 2023’te 14 milyon adet jean satt�k. Her iki saniyede bir jean sat�yoruz.

Sat��lar�n�zda Jean d��n�n pay� nas�l?

Sat��lar�m�z içerisinde denim d�� lifestyle kategorilerin pay� yüzde 60’� geçmi� durumda. Türkiye gibi büyük ve rekabetçi bir pazarda, haz�r giyimde ilk üç markadan biriyiz. Mü�terilerimiz denim d�� kategorilerde de markaya büyük teveccüh gösteriyor. Onlar için her hafta Mavi’de yeni bir �ey var. K�vanç Tatl�tu� ve Serenay Sar�kaya ile y�llard�r süregelen kesintisiz ileti�im ve mü�teri deneyimine yönelik çal��malarla markay� sürekli güçlü tutuyoruz.

Yeni ma�aza açma plan�n�z var m�?

Gelirlerimizin yüzde 68’ini perakendeden elde ediyoruz. Yat�r�m planlar�m�z içinde bu alanda büyüme var. Geçti�imiz y�l perakendede toplam 175 bin metrekareye ula�t�k. Perakende, en güçlü kas�m�z. Türkiye’de haz�r giyim perakendesinin büyümeye devam edece�ini dü�ünüyor, yat�r�m kararlar�m�z� buna göre �ekillendiriyoruz. 15 yeni ma�aza açacak ve mevcut ma�azalar�m�z�n 10 tanesini büyütece�iz. Yeni ma�aza konsepti ve deneyimlere yat�r�m yapaca��z.

Online tarafta sat��lar�n�z nas�l gidiyor?

Online trafi�imiz sürekli art�yor. Mavi.com en büyük ma�azam�z. Mavi App sayesinde 7/24 aç�k 5,7 milyon dükkan�m�z var. Online’a özel ürünler, 2 saatte teslimat gibi özel hizmetler, deneyim anlam�nda sürekli yat�r�mlar ve omnichannel uygulamalar�yla �irket cirosuna önemli katk� sa�l�yoruz. Milyar dolarl�k �irkete ve 100 milyon adet ürün sat��na ko�an Mavi için, moda markas� olmak yetmiyor, veri �irketi olmak gerekiyor. Güçlü markas�, mü�teriyle yaratt�� güvenin ötesinde, Mavi’de arkada çok zeki bir makine çal��yor. Mavi’nin sihri veriden mü�terinin kalbine giden yolda sakl�. H�zl�, verimli ve daha ak�ll� sistemlerle, daha yüksek kapasiteleri ta��yacak, yeni jenerasyon bir ekosistem olu�turuyoruz.

Mavi’de 2023’ün y�ld�zlar�

- 26,3 milyar TL ciro

- 6.201 çal��an say�s�

- 53 milyon adet toplam ürün sat��

- Yüzde 51 jean sat��lar�nda sürdürülebilir All Blue koleksiyonu

- 7 milyon aktif mü�teri

- 5,7 milyon Mavi App kullan�c�s�

- 14 milyon jean sat��.

- Yüzde 70 jean denince akla gelen ilk marka pay�

- Yüzde 21 jean pazar pay�

- 1,3 milyon ki�i y�lda kazan�lan yeni mü�teri say�s�

- 37 ülkede, 4.000 nokta, 471 ma�aza

“TÜRK�YE’N�N EN GÜVEN�LEN MARKASIYIZ”
AKLA GELEN �LK MARKA Yapt��m�z her i�e ve insanlara kendini iyi hissettiren bir dokunu� kat�yoruz. Geçti�imiz y�l Future Bright’�n güven ara�t�rmas�nda Türkiye’nin en güvenilir markas� seçilmekten gurur duyuyoruz. Marka bilinirli�inde, jean denince her 10 ki�iden 7’sinin akl�na ilk Mavi geliyor.

A L�STES�NDE �LK VE TEK CDP Global A listesine giren ilk ve tek Türk haz�r giyim �irketiyiz. Mavi, �klim De�i�ikli�i ve Su Güvenli�i raporlar�yla, dünyan�n en büyük çevre raporlama platformu CDP’nin Global A listesine çift A notuyla girebilen ilk ve tek Türk haz�r giyim �irketi oldu. Global iklim liderleri aras�ndaki yerimizi sa�lamla�t�rd�k. 2030 y�l�nda tüm denim koleksiyonunu do�a dostu All Blue ürünlerinden olu�turmay� hedefliyoruz.