BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

MOB�LYADA DO�AN YEN� FIRSATLAR

Do�ta� Kelebek mobilya grubunu da b�nyesinde bar�nd�ran Do�anlar Holding'in rahat uyku konusunda uzman markas� Lova Yatak? Yeni markalar� Lova Yatak'� oda��na alan Do�ta� Kelebek Mobilya Grup CEO'su �smail Do�an, hedeflerine ve sekt�re dair a��klamalarda bulundu.

2021 C�RO HEDEF�M�Z 1,6-1,7 M�LYAR TL
Pandemi gölgesinde geçen 2020’yi hangi raporla geride b�rakt�n�z, 2021’den neler bekliyorsunuz?
�irketimizin kurumsal yap�s�n� destekledi�imiz 2021’de, ilk çeyrekte k�smi bir sat�� büyümesi, faaliyet giderlerinde enflasyona ra�men ciddi bir azalma, kârl�l��kta ise 2 kat�n�n üzerinde bir art�� sa�lad�k. Mobilya grubu olarak 2020 y�l� ciromuz 995 milyon TL oldu. Zorlu dönemin geride kald��na inan�yoruz. 2021’i de iyi geçiriyoruz. Hedefimiz, 1,6-1,7 milyar TL.

Toplam cironunuzda ihracat�n pay� nedir? 2021’e dair öngörünüzü payla��r m�s�n�z?
Toplam 9,1 milyon Euro olan ihracat gelirimizin, 2020 y�l�nda cirodaki pay� %1,57 seviyelerindeydi. 2021 hedefimiz %12-%13’ler...

YATIRIM BÜTÇEM�Z 50 M�LYON TL
2021 yat�r�m bütçeniz ne kadar?
2021 y�l� için bayi-ma�aza ve teknoloji yat�r�mlar� de�erlendirilerek 50 milyon TL harcayaca��z.

Oda��n�zdaki ülkeleri s�ralar m�s�n�z?
Do�ta� olarak, Romanya, Hollanda, Almanya, Libya, Nijerya, Tacikistan ve Fas'a odaklanaca��z. Kelebek markam�zla ise �ngiltere, Katar, Kanada, Avustralya, Romanya, Özbekistan, Fransa, Rusya, Kazakistan, Libya, Fildi�i, S�rbistan, Irak ve Fas’a yo�unla�aca��z.

YIL SONUNDA 625 MA�AZAYA ULA�ACA�IZ
Ma�aza say�n�z kaç? Yurt içinde ve yurt d��nda hangi rakamlara ula�may� planl�yorsunuz?
Do�ta� Kelebek Mobilya Grubu olarak amac�m�z, y�l sonunda 550 ma�azaya ula�makt�. Bu rakam� sene sonu gelmeden yakalayaca��m�z� dü�ündü�ümüzden 625 olarak revize ettik. Özellikle Lova için gelen bayilik talepleriyle, Lova’da hedefledi�imiz 100 ma�aza hedefine daha k�sa vadede varaca��z. Yurt d��nda aç�l��lara devam edece�iz. Pandemide farkl� lokasyonlara yöneldik, bu �ekilde devam edece�iz.

�� ORTA�IMIZI SEÇERKEN D�KKATL� VE �T�NALIYIZ
“Lova Yatak” markan�zla, hedeflerinizden söz eder misiniz?
Mevcutta 30 Lova Yatak ma�azam�z var. Bahsetti�im gibi, y�l sonunda 100 ma�azay� hedefliyoruz. Özellikle pandemide dü�ü� ya�ayan sektörlerde faaliyet gösteren yat�r�mc�n�n bayilik taleplerini al�yoruz. Elbette özenli bir de�erlendirmeden geçiriyoruz. Uzun süreli ticari ili�kilere önem veren bir grubuz. Birlikte yola ç�kaca��m�z i� orta��m�z� seçerken dikkatli ve itinal� davran�yoruz. Lova Yatak 2021 y�l� ciro beklentimiz 200 milyon TL. 1,7 milyar TL konsolide sat�� geliri içerisindeki ciro pay� hedefi: %15-20 seviyelerinde...

“EN �Y� YATA�I B�Z YAPALIM” �DD�ASIYLA YOLA ÇIKTIK
Yatak sektöründen bahseder misiniz?
Yatak sektörü rekabetin yo�un ya�and�� bir alan. Yeni oyuncular da gelmeye devam ediyor. Pay�n� büyütmek ve elbette pazarda önemli bir yer edinme hedefi var, ç�kan her markan�n... Biz Lova’y� yarat�rken “En iyi yata�� biz yapal�m” iddias�yla yola ç�kt�k. Bu vaadimizin kar��l�k bularak tüketici ve yat�r�mc�n�n talebine dönü�ece�inden ku�kumuz yok.

Yeni bir marka sürpriniz var m�?
Mevcut markalar�m�zla devam ederek büyümeyi hedefliyoruz.

MOB�LYADA, HIZLI B�R D�J�TAL E��L�M YA�ANDI
Mobilya sektöründe, pandemiyle birlikte trendler de de�i�ti mi?
Mobilyada, son 2 y�lda h�zl� bir dijital e�ilim ya�and�. Mü�teri, pandeminin de etkisiyle, dekorasyonla ilgili al��veri�lerini online üzerinden yapmak istiyor art�k... Bunun için ihtiyac� olan bütün sanal hizmetleri sa�lad��m�z bir altyap�m�z var; temass�z al��veri� hissi mü�teriye iyi geliyor. Evlerde h�zl� bir de�i�im oldu; çal��ma ortam�n�n eve ta��nmas�na adaptasyon çok h�zl� gerçekle�ti. Aksesuar sat��lar� yüksek seyrediyor, bunu insanlar�n küçük de olsa ya�am alanlar�n� de�i�tirme ihtiyac�na ba�l�yoruz.

PANDEM�DE BÜYÜDÜK
Yeni tip koronavirüs salg�n�, yat�r�mlar�n� sekteye u�ratt� m�?
Hay�r... Aksine art�rd��m�z makine yat�r�mlar�yla, üretim gücünü 2 kat�na ç�kard�k ve çok daha h�zl� hizmet vermeye ba�lad�k. �yi bir büyüme oran� yakalad�k; bunu devam ettirmek istiyoruz. Di�er yandan, yerli üretimi destekliyoruz. Bu kapsamda, kendi üretti�imiz yaylarla d��a ba��ml� üretimi mininize ediyoruz.

KR�Z� FIRSATA ÇEV�RMEDE ÖNEML� B�R TECRÜBE ED�ND�K
Pandemi, i� yap�� ekillerinizi nas�l etkiledi?
H�zl� de�i�imi iyi okuduk ve tüm i� yap�� ekillerimizi revize ettik. Dijital dünyan�n gere�i olan bütün altyap� ve anlay��, h�zl�ca günlük ak��m�za ve tüketicimizle ileti�imimize entegre ettik. Beklenmeyen bir krizde hayatta kalmak, hatta krizi f�rsata çevirmek konusunda önemli bir tecrübe edindik.

Covid-19 salg�n�yla birlikte h�zlanan dijital dönü�üme ayak uydurabildiniz mi?
Dijital altyap�y� önemsiyoruz. K�sa sürede de�i�en ihtiyaçlara cevap verebilecek sistem kuruldu. Online sat��lar, bizleri �a��rtan bir h�zla yükseldi. Bu trendin sürmesini bekliyoruz.