BUSINESS LIFE Ayl�k �� Hayat� & Ekonomi Dergisi

TÜRK�YE'N�N GLOBAL MARKASI OLACA�IZ

A��k Grubu, bir�ok sekt�rde, 6 marka alt�nda, 14 firma ve 1.100'e yak�n �al��an�yla inovatif yat�r�mlar�yla �n plana ��k�yor. �� adam� Y�ksel A��k'�n sahibi oldu�u �irketlerden biri de "klima santrali" �retimine odaklanan Boreas A.�? Yurt d��ndaki lokal firmalar ve ortakl�klar, Boreas i�in de pazar geli�tirici itici g��. K�reselde g��l� bir oyuncu olmay� hedefleyen Boreas'�, Genel M�d�r Serdar L�lecio�lu anlatt�.

Boreas A.�., Mart 2017’de Aç�k Grubu’na kat�larak, yeni bir unvan ve isimle pazara girdi. Aç�k Grubu’nun finansal kabiliyetinden yararlanan Boreas, Türkiye’de üretilen, A+ segmentte bir klima santrali markas�... Geli�mi� test olanaklar�na sahip bir laboratuvar� da içeren yeni fabrika yat�r�m�, pazar yap�land�rmalar�, stratejik i� birlikleri, enerjik kadrosuyla Boreas A.�.’nin hedeflerini Genel Müdürü Serdar Lülecio�lu’ndan dinledik. Türkiye merkezli global bir firma olma yolunda ilerlediklerini vurgulayan Lülecio�lu, “Sadece klima santrali üretmekle kalmayaca��z, sistem çözümü sunaca��z” diyor…

AÇIK GRUBU’YLA YOLUM, �LK 2013’TE KES��T�
- Aç�k Grubu’yla yollar�n�z nas�l kesi�ti?
2013’te HSK Klima’dan ayr�l�nca Aç�k Grubu Yönetim Kurulu Ba�kan� Yüksel Aç�k’la yollar�m�z kesi�ti. 2 y�ll�k da i� birli�imiz oldu. Sonra kendi �irketimi kurdum. �klimlendirme sektöründe, KOB� düzeyindeki firmalara, yurt d�� ihracat ve i� geli�tirme kanallar�n�n aç�lmas� noktas�nda dan��manl�k verdik. Yüksel Bey, Teknoklima’n�n %50 orta��yd�. Tekrar bir araya geldik. 24 Mart 2017’de Teknoklima, Aç�k Grubu’na dahil oldu. Teknoklima’n�n ad�n� da Boreas yapt�k. Ben de Boreas A.�.’de “genel müdür” unvan�yla göreve ba�lad�m.

TÜM KL�MA SANTRAL� ÇE��TLER�N� ÜRET�YORUZ
- Boreas A.�.’nin ürün gruplar�ndan bahseder misiniz?
Tüm “Klima Santrali” çe�itlerini üretebiliyoruz. Bunlar�n ayr�mlar�, kullan�ld�klar� alanlara ve sektörlere göre de�i�kenlik gösteriyor. Oteller, rezidanslar, AVM’ler gibi projelerde “Konfor”; hastane, ilaç firmalar�, laboratuvarlar, ameliyathane odalar� vs. yönelik “Hijyen” klima santralleri imal ediyoruz. Ayn� zamanda örne�in; otellerdeki havuz alanlar�n�n nemlendirilmesini sa�layan “Havuz Nemlendirme” dedi�imiz tipte de üretimimiz mevcut. Çok da iddial�y�z.

SODEKS FUARI’NDA SÜRPR�Z�M�Z VAR
(TB1) Is� Köprüsüzlük S�n�f�’na gelince… TB1 ve TB2 olmayan santraller, içerisinde rutubet olu�uyordu ki, performanslar� da dü�üyordu. Biz klima santrallerinde “Eurovent”in en yüksek de�erlerini sa�lad�k. “Is� Geri Kazan�m” cihazlar�m�z mevcut. “Fan Coil Üniteleri” üretimine de k�sa sürede ba�l�yoruz. Dizayn süreci tamamland�. Ayr�ca di�er sektörlerde sürpriz bir cihaz üretimimiz var. Sodeks Fuar�’na sakl�yoruz, lansman�n� yapaca��z.

YURT DI�INDAK� SATI� FAAL�YETLER�M�Z ARTTI
- �lk klima santralinizi 2014’te ISK-Sodex Fuar�’nda sergilediniz. 2017’de ise Aç�k Grubu bünyesinde “Boreas Klima” ad�n� ald�n�z. �lk günkü tepkiler bugün sizi nerelere ula�t�rd�?
5 y�lda, yurt d��ndaki sat�� faaliyetlerimizi çok fazla art�rd�k. Bu noktada, talep eden firman�n markas�yla yapt��m�z OEM i� birlikteliklerimizin de etkisi yads�namaz. De�erli ürünlerimizin lansman� ve penetrasyonu tamamland�. Daha önce özellikle nem oran� yüksek olan ülkelerde kullan�lacak olan bir klima santralinin Eurovent de�eri için, "T2/TB2 de olur" gibi yanl�� bir kan� vard�. Art�k �artnamelere özellikle TB1 diye yaz�l�yor.

HEP “DAHA FAZLA NE YAPAB�L�R�Z?” D�YE SORDUK
Hep “Daha fazla ne yapabiliriz?” dedik. Yenileme projelerinde eski santrali ç�kard��m�zda yenisini koyaca��n�z alan dar ve s�n�rl� olabiliyor. Bu noktada zorluk ya�ayan Avusturya’daki partnerimiz için “Fonksiyonu ve performans� ayn�; ama ebatlar istedi�imiz standartta olsun” dedik ve bunu geli�tirdik. �u anda 5 farkl� kapasitede böyle bir cihaz�m�z var. Özellikle Avrupa’da ra�bet görece�ine inan�yoruz. Yurt d��nda global �irketlerin maliyet avantaj� sa�lamak maksatl� OEM taleplerini almaya ba�lad�k.
Yurt içinde yapt��m�z OEM i� birlikleri, marka de�erimizi ve bilinirli�imizi art�rd�. �ki taraf da güç kazand�. Maliyet avantajl� santral satma imkân�na sahip oldular ve ciddi cirolar elde ettiler.

10 ÜLKEYLE D�REKT ÇALI�IYORUZ
- Yurt içinde ve yurt d��nda hangi bölgelerde, ülkelerde sat��-pazarlama a��n�z mevcut?
Dubai'de 50 y�l� a�k�n süredir var olan SKM ile OEM i� birli�imiz oldu. Katar Doha Metrosu ki, 20'ye yak�n istasyona 120 adet klima santralimiz gönderildi. 10 farkl� ülke ile düzenli olarak çal��yoruz. Dünyay� 3 ayr� bölgeye ay�r�rsak; GCC (Büyük Körfez ülkeleri) dedi�imiz Dubai, Katar, Suudi Arabistan, Pakistan, �ran’da var�z. Kazakistan, Azerbaycan a��rl�kl� olarak CIS Ülkeleri’ndeyiz. Türkmenistan ve Özbekistan'da yeniden yap�lanma a�amas�nday�z. Avrupa’da Avusturya, �spanya, �ngiltere’deyiz. Mali, Gana gibi geli�mekte olan Afrika ülkelerine de sat��lar�m�z oldu. Amac�m�z %60, 70’lere varan ihracat oran�. Yurt içindeki proje say�s�, geçmi� y�llara oranla daha az oldu�u için fiyat rekabeti daha agresif hale geldi. Firmalar maliyetlerinin alt�nda fiyatlarla teklif vererek proje al�yorlar.

GLOBAL F�RMALARLA REKABETTEY�Z
- Lokal olarak üst seviyedesiniz. Global �irketlerle nas�l rekabet ediyorsunuz? Fiyat avantaj�n� nas�l sa�l�yorsunuz?
Hollanda, Almanya, �ngiltere men�eli global firmalarla rekabetteyiz. Avrupa’da kalite bilinci çok önemli. Fiyat seviyeleri de Türkiye’deki firmalar�n çok üzerinde. ��çilik ve üretim giderleri ve vergilendirmesi sistemleri ortada. Siz maliyet avantaj�yla giriyorsunuz ve rekabet edebiliyorsunuz. Türkiye’deki pazar�n daralmas� ve ko�ullar�n zorla�mas�yla di�er sektörlerdeki Türk �irketlerinin yapmaya çal��t�klar� da bu. �kinci önemli nokta da yurt d�� i�tirakleri. “Neden ortak alay�m?” dü�üncesi olabilir; ama bunun çok büyük faydas� var. Biz, hiçbir zaman Boreas’� sat�n alacak, bizi buradan ç�kartacak bir ortak aramad�k ve aramayaca��z. Dolay�s�yla Boreas’a i� getirecek, i� imkân� sa�layacak i�tiraklere odakland�k. Kar��l�kl� olu�acak sinerjiyle “Boreas’� Avrupa’da büyütelim” plan�nday�z.

YAZILI ANLA�MALAR DE��L, GÜVENE DAYALI ORTAKLIK
- Distribütörlük ve partnerlik… Direkt sizinle temasa geçip talepte bulunanlar da var. Mü�terilerinizle çal��ma �ekliniz nas�l?
Birçok ülkede exclusive anla�ma olmadan exclusive çal��yoruz. Burada tutum ve güven çok önemli. Bütün arkada�lara �unu söylüyorum: “E�er biz bir firmayla sözlü, e-mail yoluyla, ziyaretle el s�k��m��sak hangi ba�lay�c� sözle�me olursa olsun önemli de�il.” 1 y�ll�k süreçte bile artacak tan��kl�k sonucu, kritik mukavele maddeleri kendili�inden çözümlenebilir.

3 farkl� tipte i� birli�imiz var. �lki; distribütörlük. Her ülkede tek bir partnerle çal��ma prensibine sahibiz. 3 adayla görü�üyorsunuz, hangisine karar verece�iniz önemli. Yüksel Bey, yard�mc�s� Mehmet Kepez Bey ile de oturup isti�are ediyoruz. �kincisi, OEM i� birli�i. Bu noktada hangi ülke ya da pazar ise oraya kendi markam�zla sat�� hakk�n� koruyoruz. Amaç, Türkiye’deki fabrikam�z�n üretim kapasitesinin artmas�. Bunun için birlikte yürüdü�ümüz �irketler için projeden çekildi�imiz de oluyor. Onlara fiyat avantaj� sa�l�yoruz. 3’üncüsü; Aç�k Grubu’nun ofisleri. Almanya, �ngiltere, Azerbaycan ve Kazakistan’daki arkada�lar�m�z onlara gelen direkt talepleri bize iletiyor. O ülkenin ko�ullar�na ve partnerlik ili�kimize göre onlar� de�erlendiriyoruz.

CES �LER� KOMPOZ�T’TEN DESTEK ALIYORUZ
- CES �leri Kompozit ve Savunma Teknolojileri A.�., Boreas Ar-Ge’sine ne tür destek sa�l�yor?
CES �u anda 20 bin metrekarede üzerinde üretim yap�yor ki, bu alan büyüyecek. Ek binan�n içinde balistik laboratuvar da olacak. CES’in bize iki farkl� deste�i var. Savunma sanayinde çok prestijli, bilinen ve tercih edilen bir firma. Projelere i�tiraki ve yakla��m� çok rahat. �klimlendirme taraf�nda ise sürece biz dahil oluyoruz. Aç�k Grubu olarak birlikte yakla��m�m�z var. Bu CES’in deste�iyle oluyor. Havelsan, Aselsan, Tusa�, TAI… Bunlar gündeme geldi�inde, “Ürünlerimiz için bir alan var m�?”, ona bak�yoruz. Kompozit malzeme, santrallerde kullan�l�yor. Maliyet avantaj� getirmiyor; ama normalin çok alt�nda bir a��rl�k, hafiflik sa�l�yor. Giderleri kar��layabilecek bir pazar bulsak nakliye masraflar�m�z dü�ecek.

FABR�KA KABUL TESTLER�M�Z VAR
- Geli�mi� bir fabrikan�z ve test a�amas�nda laboratuar�n�z var. Bu noktada, “Eurovent” sertifikasyonu neden bu kadar önemli?
Fabrika kabul testlerimiz var. Santralleri ba�lad��m�z kanal sistemiyle bunu rahat bir �ekilde yapabiliyoruz. “Eurovent” gere�i arkada�lar�m�z, kalite standartlar�n� takip etmek zorunda. Çünkü “Eurovent” 6 ayda bir Türkiye’ye gelip denetleme gerçekle�tiriyor. Verilen sertifikaya uygun cihaz üretilip üretilmedi�ini kontrol ediyor.

ULUSLARARASI BELGELER OLMAZSA PAZARA G�REMEZS�N�Z
- “ISO 9001” Kalite Belgesi” ve “Eurovent” sertifikasyonuna sahipsiniz. TÜV-SÜD Almanya’dan, iki standarda birden uygun olan “Hijyen Belgesi” ald�n�z. Bu üst belgeler zorunluluk mu?
Bunlar olmazsa uluslararas� pazarlara girmeniz mümkün de�il. �klimlendirme So�utma Klima �malatç�lar� Derne�i (�SK�D), sektöre �zmir’de “Test ve Ara�t�rma Laboratuvar�” kazand�rmak istiyor. “Eurovent”e denk olsun diye dü�ünülüyor. Türk firmalar� için ç�k�� noktas� ve maliyet indirimi olabilir. Akredite edilirse ve seviyesi ayn� olursa kabul görülebilir; ancak hâlâ “Eurovent”in geçerlili�i çok fazla.

ENERJ� VER�ML�L��NE UYGUN C�HAZ ÜRET�YORUZ
- Enerji verimlili�i aç�s�ndan, AB yönetmelikleri de dahil, hangi kriterleri baz al�yorsunuz?
ErP 2018 AB direktiflerine uygun üretim yapabiliyoruz. ErP aç�l�m� enerji ile ilgili ürünler olup, enerjinin daha verimli ve sürdürülebilir �ekilde kullan�m�n� �art ko�maktad�r. Ko�ullara uygun komponentler (fan, motor vs.) seçmek zorundas�n�z. “ErP 2018” kriterlerine uygun olmal�. “Sistem Çözümleri” kavram�na geçi�i sa�lamaya çal��yoruz. Sadece santral, hava taraf�ndaki ürünleri satmayaca��z. Ayn� zamanda önemli bir otelin, ilaç firmas�n�n enerji giderlerini belirli ölçülerde dü�üren bir sistem önerisiyle gelece�iz. �u an geli�tirdi�imiz inovatif bir ürünümüz mevcut. Lansman�n� Almanya’daki firmam�zdan yapaca��z ki, orada çok tercih edilece�ini dü�ünüyoruz. Örne�in; bir otel odas�nda mü�terilerin girmesi-ç�kmas�, var-yok olmas� gibi harekete göre; sadece iklimlendirme, elektrik, kap�, TV de�il, tüm sistemi aç�p kapatan bir çözüm üzerinde çal��yoruz.

B�RÇOK NOKTADA, YÜKSEK PREST�JL� PROJELERDE YER ALDIK
- Klima santrallerinizin tercih edildi�i yüksek prestijli projelere örnek verebilir misiniz?
Kayseri Sa�l�k Entegre Kampüsü, AXIS �stanbul AVM, Kazakistan Astana Tren Gar�, Kazakistan Nazarbayev Üniversitesi, Irak Duhok American Üniversitesi, Türkmenistan A�kabat Olimpiyat Kompleksi, Pakistan Phizer Pharma, Pakistan Pearl Continental Otel Zinciri, Azerbaycan Gence Hastahanesi, �ran Daana Pharma Corporation, Mali Bamako Meridian Hastanesi, �ngiltere Cenobiologics Firmas�, Katar Doha Metro Projesi, Irak Falcon Empire Kuleleri... Suudi Arabistan’da, ilaç sektöründeki yo�un talebe cevap veriyoruz. �ran’da ilaç sektöründe pazar lideriyiz. Çünkü parterimiz bu alanda yo�unla�m��. �ran’�n devlet firmalar� da dahil olmak üzere klima santrali verdik. Bu bizim için de önemli bir ba�ar�. �ran’la çok rahat çal��t�k ve bir kuru�umuz da kalmad�. �ngiltere’de önemli ba�lant�lar�m�z mevcut, oraya sat��lar�m�z ba�layacak.

B�Z�M PANELLER�M�ZDE METAL, METALE DE�MEZ!
- Klima santralleri için en önemli özelliklerin ba��nda �s� köprüsüzlü�ü gelir. Neden, bu alanda en üst s�n�f olan TB1 hedefini seçtiniz?
Boreas yönetim ekibi uzun y�llar sektör tecrübesine sahip bir kadro. Hedeflenen Orta Do�u pazarlar�nda fark yaratacak bir ürün ile yer alman�n do�ru olaca��n� dü�ünerek karar verdik. �imdi bu karar�m�z�n do�ru oldu�unu görüyoruz.

TB1; Orta Do�u’da, GCC dedi�imiz, nem oran�n�n ve s�cakl��n çok yüksek oldu�u ülkelerde yo�u�ma riskini s�f�ra indiren tek “Eurovent” seviyesi. +52 dereceye, TB4’ü hiç konu�muyoruz ki, TB2 ya da TB3’ü gönderdi�inizde santralde �s� köprüsü (metal metale temas yerlerinden �s� geçi�i) nedeniyle so�uyan d�� yüzeylerde havadaki nem yo�u�arak korozyona yol açar. Boreas santralinin içerisinde metalin metale de�di�i herhangi bir yer yok.

TÜRK�YE “DO�RU �KL�MLEND�RME”DE ÇOK �ANSLI
- Oda��nda insan�n yer ald�� “Do�ru �klimlendirme” projesi nas�l olur?
Türkiye di�er ülkelerine göre bu konuda �ansl�; çünkü bizim çok de�erli mekanik projeci firmalar�m�z var ki, ideal olan� çiziyorlar. Bir ortamdaki insan say�s�na ve kullan�lacak kapasiteye göre taze hava miktar�n�n ne olaca��n� hesapl�yorlar. Biz, gönderilen veriler ��nda cihaz üretiyoruz. Hacimden dolay� de�i�iklik çok kolay de�il; ancak eklemeler, örne�in bir cihaz daha ilaveler oluyor. Sonradan kapasiteyi art�racak modifikasyonlar yap�labiliyor. As�l konu ilk a�amada. Bazen, “�urada fabrikam var, oraya �s�tma-so�utma istiyoruz” teklifi al�yoruz. Buna cevap vermiyoruz. Çünkü fabrikan�n öncelikle mühendisler taraf�ndan mekanik ve mimar� projesi yap�lmal�. Bu bizim i�imiz, uzmanl�k alan�m�z de�il.

ASLOLAN KÂRLILIK DE��L, BÜYÜMEK
- Büyümek mi, kârl�l�k m�?
Büyürken ve ürün geli�tirirken her zaman kârl�l�� yakalayamayabilirsiniz. Uzun vadeli planlar yapmak zorunda kalabilirsiniz. Y�ll�k, 5 senelik projelerde önemli olan kapasiteyi yükseltebilmek. �sminizden ne kadar bahsedilirse talepler o denli art�yor. O yüzden büyümek daha ehemmiyetli. “Network”ünüzü geli�tirdikçe, 10 ülkeyi 20, 30’a ç�kard�kça ve bilindikçe �irketinizin de�erini katl�yorsunuz. Bu da önünüzde ba�ka kap�lar aç�yor.

SEKTÖRÜMÜZE DE DENEY�ML� PERSONEL YET��T�R�YORUZ
- Sat�� ekibinize klima santrali üzerine e�itimler verildi. Sinerji olu�turma yönteminizle ne gibi faydalar elde ettiniz?
Ba�lar�nda 20 senelik Johnson Controls tecrübesi bulunan Sat�� Direktörümüz Ali Taylan Bey var. Gelir gelmez bize hemen bir OEM, partner buldu. �klimlendirme sektöründe haz�r, tecrübeli eleman bulmak kolay de�il. Firmalar genellikle üniversite mezunlar�n� alarak onlar� yeti�tiriyor. Biz de teknik ve sat��-pazarlamaya yönelik e�itim veriyoruz. Personelimizi yurt d��na yolluyoruz. Onlar�n farkl� kültürleri, �irketleri tan�malar�n� ve oradaki firmalara kendi e�itimimizi vermeyi amaçl�yoruz. Böylece sektör deneyimli isimler kazan�yor. Bence 3 önemli olgu var: E�itim, ö�retim, tecrübe.

��E ZORAK� GELENLERLE ÇALI�MAK �STEMEM
- Ortak yürüdü�ünüz yolda, “tak�m” olgusu size hangi katma de�erleri sa�l�yor?
Tak�m� olu�turan herkes, üstlendi�i sorumlulukla yük alma kapasitesi art�r�yor. ��e zoraki gelen, zaman�n� dolduranlarla hiçbir zaman çal��mak istemedim. Mü�teri ili�kilerini en iyi �ekilde yönetebiliyorsa, bunun gereklerini yapabiliyorsa sorun yok. Ekibime, “Telefonum 7/24 aç�k. Yurt d��yla çal��yorsan�z sizin de uyusan�z da ba�ucunuzda dursun” diyorum. Sebebi mü�teri memnuniyeti. Çünkü her yerde saat fark� var. “�hracat” diyorsak, bir ileti�im çok fayda sa�layabilir. “Santralinizin hijyen sertifikas� var m�?” sorusuna belki de o an bir “Evet” cevab� sipari� getirecek…

ASIL FONKS�YONUM �� GEL��T�RMEK
- �yi bir ekiple çal��mak, günlük tempoyu dengede tutuyor mu?
Ben arkada�lar�n hayat�n� zorla�t�rmak için çaba harc�yorum (Gülüyor). As�l fonksiyonum i� geli�tirmek. Sat�� Müdürümüz Ali Bey de öyle. Bizler i�i ne kadar toparlarsak o potansiyel i�in operasyonunu alan ekibimiz tekliflerin haz�rlanmas�, seçimlerin yap�lmas�, gönderilmesi noktas�nda çal��yor. Dolay�s�yla bizde tatl� bir denge var.

AÇIK GRUBU ��RKETLER�N�N TÜMÜNE STRATEJ�K KATKI SA�LIYORUM
- �� yo�unlu�unuzu delege edebiliyor musunuz?
Edemiyorum (Gülüyor). Y�llard�r çanta elimizde ko�turduk. 1 ay�n 3 haftas� yurt d��ndayd�m. K�z�m 20’sinde ve onun büyüdü�ünü göremedim. Bir de o�lum var 15 ya��nda. Onunla �imdi daha fazla vakit geçirebiliyorum. Samimi olmak gerekirse; ekip elbette operasyonel anlamda i�inizi kolayla�t�r�yor; ama sizin yapacaklar�n�z farkl� oluyor. Yo�unlu�unuz bitmiyor ki, belki de bu içeriden gelen bir �ey. Masaya oturdu�umda dünyay� gözümün önüne getiriyorum, “�urada da bir �ey yapabilir miyiz?” diye dü�ünüyorum. Her yeni ülke firman�n, ülkenin, arkada�lar�n, hepimizin yarar�na. Aç�k Grubu’nun di�er �irketlerinin stratejik planlar�na da katk� veriyorum.

A�LEMLE DAHA FAZLA VAK�T GEÇ�RMEYE ÇALI�IYORUM
- Bütün detaylara hâkimsiniz. Peki! ��ten bo�ulmamay� ba�arabiliyor musunuz?
�� ve özel hayat dengesini uzun süre sa�layamad�m. O�lum profesyonel basketbol oynuyor, Darü��afaka altyap�s�nda. Benim rahatlama ve de�arj olma alan�m salonlar. Ailemle mümkün oldu�unca fazla vakit geçirmeye çal��yorum.

Soldan sa�a: Boreas A.�. Üretim Süreçlerinden Sorumlu Gn. Md. Yrd. Müge Lülecio�lu, Teknik Konulardan Sorumlu Gn. Md. Yrd. �zzet Tanyol, Sat�� Direktörü Ali Taylan, Genel Müdür Serdar Lülecio�lu

SERDAR LÜLEC�O�LU’NUN
EK�P RUHU
- Aç�k ofiste çal��may� seviyorum.
- Ekibim kar��mda ve detaylara hâkim olmak istiyorum. Bu, onlar� kontrol etmek anlam�na gelmemeli.
- Bir projenin çok içerisinde olan, onun gidi�at�n� bazen göremiyor. Ben ona yukar�dan bakt��m için otokontrol sa�layabiliyorum.
- “Personelimiz kaç saat çal��m��, i�e ne zaman gelmi�-gitmi�?” yerine sonuca bakar�m.
- Arkada�lar�m�z� mümkün oldu�unca özgür b�rak�yoruz. Önerimiz �u; �stedikleri her türlü bilgi ve donan�ma sahip olmada onlara yard�mc� olal�m; ama hep inisiyatif kullans�nlar.

SERDAR LÜLEC�O�LU
K�MD�R?
1967 Ankara do�umlu. �lk, orta ve lise tahsilini �stanbul’da tamamlad�. 3 y�l �stanbul Üniversitesi �ngiliz Dili ve Edebiyat�’nda okudu. Daha sonra Marmara Üniversitesi �ngilizce Ö�retmenli�i’ne geçti ki, e�itimci. Tekirda�’daki özel bir okulda, 2 senelik �ngilizce ö�retmenli�i ve yöneticilik yapt�. 1995’te ihracat, i� geli�tirme ve yurt d�� sat��la tan��t�. O günden bu yana kendini ayn� kulvarda geli�tirdi. Panda Plastik’te “big bag” denilen Polypropylene'den mamul, çuval ürettiler. Lojistik, sat�n alma, sat�� derken genel müdür yard�mc�l��na kadar ilerledi. Akabinde birçok firmada çal��t�. �stanbul’da döndü�ünde kimya, slikon, de�irmencilik, makine gibi farkl� i� kollar�ndayd�.

SERDAR LÜLEC�O�LU’NUN
L�DERL�K �LKELER�
- Öncelikle kendinizi kar�� tarafa inand�rman�z gerekiyor.
- Hiçbir yönetici rol yapmamal�. Kritik nokta bu.
- Motivasyonu sa�lamazsan�z para kazanamazs�n�z. Personeliniz 5 y�l bütün birikimini �irketinize aktar�r; ama sonunda rakibinize gidebilir.
- Hep, “Buras� kendi i�iniz. S�k�nt�da da ba�ar�da da beraberiz” derim. Yüksel (Aç�k) Bey’in ve tüm Aç�k Grubu’nun genel felsefesi de ayn�.
- Kendim nas�l çal��yorsam, mesai arkada�lar�ma ayn� yolu gösteriyorum.

Mehmet Tufan
editor@businesslife.com.tr